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岗位职责：
· 客户互动：与潜在客户合作，评估其网络安全需求和挑战。组织发现会议，收集需求，并识别SOC（安全运营中心）和咨询服务的机会。
· 解决方案开发：制定符合客户需求的定制化服务提案和解决方案。与技术团队紧密合作，确保所提方案切实可行，并与现有系统兼容。
· 技术演示：向客户呈现引人入胜的演示和产品展示，凸显SOC和咨询服务的优势。向技术和非技术利益相关者清晰阐述技术概念。
· 提案开发：协助准备RFP（请求提案）、RFI（请求信息）和提案，确保技术规格准确呈现。与销售团队紧密合作，制定定价模型和服务水平协议。
· 市场研究：持续关注行业动态、竞争对手产品和新兴网络安全威胁。为销售和营销团队提供洞见，以优化服务产品组合和策略。
· 协作：与各团队协作，确保服务能力和交付的一致性。在整个销售过程中，作为客户与内部团队之间的联络人。
· 培训与支持：为销售团队提供SOC和咨询服务产品相关的培训和支持。通过解释服务流程和预期，协助新客户入职。

任职要求：
· 信息安全、计算机工程、计算机科学或相关领域的学士学位。
· 5年以上网络安全领域经验，专注于SOC运营、咨询服务或售前角色。
· 在售前、技术销售或涉及客户参与和解决方案设计的咨询角色方面具有经验。
· 深刻理解网络安全原则、威胁检测、事件响应和缓解策略。熟悉安全框架和标准（如NIST、ISO 27001、PCI-DSS、MITRE ATT&CK Framework）。
· 了解SOC工具，如安全信息和事件管理（SIEM）系统（如Splunk/QRadar）、威胁情报平台和事件响应解决方案。
· 能够根据客户需求和组织能力设计和提出SOC解决方案。
· 出色的口头和书面沟通技巧，能够向技术和非技术受众呈现复杂的技术信息。
· 能够分析客户需求并将其转化为可操作的解决方案。
· 擅长进行引人入胜的演示和展示。对技术控制有良好理解，以解决技术漏洞。
· 了解业务和技术趋势及其对业务的影响。强烈的团队意识，善于合作，处事圆滑，能够在矩阵式组织中高效工作。
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