Biz-01f. Enterprise Account Executive（大手企業向け営業）

仕事概要

## ▼Overview
私たちshizaiは「AIとグローバルな調達網でサプライチェーンを理想形に」をMissionに掲げるスタートアップです。
現在はサプライチェーンの中でも市場規模約5兆円の包装資材領域をAI/techで最先端に変えるチャレンジをしており、特にEC・小売企業の梱包資材調達・物流・在庫管理をワンストップで支援しています。

## ポジション概要
創業7期目を迎えたshizaiは、さらなる非連続な成長に向けて、CEO直下で大手企業向けの営業（Enterprise AE / コンサルティングセールス）を募集します。

私たちのグローバルな調達網と、AIを活用したソフトウェアは、大手企業にも採用いただける水準まで進化してきました。
より規模の大きなお客様の課題解決に本格的に取り組むため、本ポジションを新設します。

入社後は、shizaiのアセット（国内外のサプライヤーネットワーク、アライアンスパートナー、AI・ソフトウェア）を活用しながらご自身がお客様に向き合い、既存顧客における取引領域の拡大、新規顧客の開拓を進めていただく役割です。
将来的には、エンタープライズ部門の立ち上げと組織づくりもお任せしたいと考えています。

## ▼ 業務内容
※事業フェーズに伴って役割範囲は拡張することを前提としています。
**既存の大手顧客の担当（アカウントマネジメント）**
- CEO・共同創業者とともに大手企業のお客様を担当
- 定例会議・プロジェクトの推進
- shizai proなどソフトウェア（AI）の導入・活用支援
- 調達・物流など、社内の複数チームと連携したオペレーションの構築・運用
- お客様の包装資材まわりの購買のうち、shizaiが担う割合を広げ、取引額を最大化する

**新規の大手顧客の開拓**
- 課題のヒアリングから提案、受注までを担当
　例）
　資材コストの最適化
　資材調達業務の効率化
　物流オペレーション・在庫管理の効率化

株式会社shizai

Biz-01f. Enterprise Account Executive（大手企業向け営業）