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100% remoto | Igma - SDR

Sobre a Igma 🚀
A Igma é uma empresa de tecnologia que cria produtos digitais críticos — sites, plataformas e apps que funcionam, crescem e deixam marca. Atuamos onde a entrega não pode falhar, com o cuidado técnico de quem já transformou grandes empresas. Unimos estratégia, engenharia e design para resolver problemas reais com consistência e impacto. Nos orgulhamos de entregar produtos tecnicamente memoráveis.

👀 O que buscamos?
Uma pessoa para atuar como SDR (Sales Development Representative) e garantir que o topo do nosso funil comercial esteja sempre abastecido com oportunidades qualificadas.
Essa pessoa será responsável por pesquisar empresas, identificar decisores, realizar prospecção ativa, executar cadências de relacionamento e qualificar potenciais clientes para o time responsável pelo fechamento.
Aqui você não precisará criar um processo do zero: temos um método estruturado, documentado e apoiado por tecnologia e inteligência artificial. Procuramos alguém disciplinado para operar essa máquina com consistência, curiosidade e foco em resultado.

📅 Sua rotina será:

  • Prospectar ativamente empresas alinhadas ao perfil de cliente da Igma.
  • Pesquisar contas, identificar oportunidades e mapear os principais decisores.
  • Executar cadências de prospecção utilizando diferentes canais (e-mail, LinkedIn e outros).
  • Qualificar leads de acordo com os critérios definidos pela operação comercial.
  • Agendar reuniões qualificadas para o time responsável pelo fechamento.
  • Manter o CRM atualizado e garantir a qualidade das informações registradas.
  • Utilizar Inteligência Artificial para aumentar produtividade e qualidade das abordagens.
  • Acompanhar indicadores da operação comercial e contribuir para a evolução contínua do processo.
  • Entre 1 e 3 anos de experiência em SDR, pré-vendas, Inside Sales ou prospecção B2B (ou perfil de
    início de carreira com alto potencial).
  • Excelente comunicação escrita e verbal.
  • Facilidade para pesquisa e investigação de contas e mercado.
  • Organização para executar cadências comerciais e manter CRM atualizado.
  • Experiência utilizando LinkedIn para prospecção.
  • Vivência com ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot ou similares)
  • Utilização prática de ferramentas de Inteligência Artificial na rotina de trabalho.

✨ Você irá se destacar

  • Possuir conhecimento em frameworks de qualificação, como SPIN Selling, BANT ou similares.
  • Tiver experiência em vendas consultivas B2B.
  • Vivência com prospecção para empresas dos segmentos de saúde, construção, financeiro, utilities,educação ou entretenimento.
  • Experiência com ferramentas de enriquecimento de dados.

🏆 O perfil que tende a ter sucesso aqui

  • Goste de investigar empresas e entender seus desafios antes da abordagem.
  • Tenha disciplina para seguir processos e executar cadências com consistência.
  • Escreva bem e adapte a comunicação ao contexto de cada cliente.
  • Seja resiliente e entenda que a prospecção envolve lidar com muitos “nãos”.
  • Seja curioso sobre negócios, tecnologia e mercado.
  • Encare a IA como uma ferramenta de trabalho do dia a dia, e não apenas como uma tendência.
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