11379 – Executivo de Contas B2b (Belo Horizonte)

Descrição:

Executivo(a) de Contas B2B – Educação Executiva - BH

Estamos apoiando uma instituição de referência nacional no segmento de Educação Executiva na busca de profissionais para integrar sua equipe comercial.

Buscamos profissionais com visão de negócios, perfil consultivo e forte capacidade de relacionamento, que tenham experiência em vendas B2B e facilidade para dialogar com empresas, lideranças e áreas de Recursos Humanos.

A posição terá como desafio desenvolver negócios em sua região, prospectar novos clientes e construir uma carteira de longo prazo, conectando as necessidades das organizações às diferentes soluções de Educação Executiva.

Principais responsabilidades:

• Prospectar e desenvolver novos clientes B2B, identificando oportunidades em empresas e organizações públicas e privadas;

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes, buscando novas oportunidades de negócios e relacionamento de longo prazo;

• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, desde a prospecção e diagnóstico até a negociação e fechamento;

• Compreender os desafios dos clientes e apresentar soluções de Educação Executiva, incluindo programas de desenvolvimento de liderança, MBAs, cursos, programas corporativos e soluções customizadas;

• Desenvolver propostas comerciais de acordo com as necessidades identificadas, em parceria com as áreas internas;

• Realizar reuniões e visitas a clientes, fortalecendo relacionamentos e ampliando oportunidades comerciais;

• Conduzir negociações comerciais, considerando preços, prazos e condições de pagamento;

• Atuar em parceria com equipes internas, áreas técnicas, acadêmicas, docentes e demais stakeholders envolvidos nas soluções;

• Acompanhar o mercado, identificando tendências e oportunidades de negócio;

• Participar de eventos, conferências e encontros estratégicos para fortalecimento de networking e geração de negócios;

• Manter o CRM atualizado, acompanhando contatos, visitas, propostas e evolução do funil comercial.

Principais requisitos:

• Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente com ciclos de venda mais complexos;

• Vivência no relacionamento com empresas, lideranças e/ou áreas de Recursos Humanos;

• Experiência com prospecção, desenvolvimento de carteira e gestão de oportunidades comerciais;

• Conhecimento em gestão de funil de vendas e utilização de CRM;

• Vivência em segmentos como educação executiva, educação corporativa, treinamentos, desenvolvimento de liderança, consultoria empresarial ou comercialização de serviços corporativos;

• Excelente comunicação oral e escrita e habilidade para construir relacionamentos de longo prazo;

• Perfil organizado, resiliente, analítico e orientado a resultados;

• Capacidade de atuar com autonomia, responsabilidade e respeito aos processos e diretrizes institucionais.

Será um diferencial:

• Experiência em instituições de ensino, educação executiva ou educação corporativa;

• Experiência com soluções voltadas ao desenvolvimento de lideranças;

• Pós-graduação ou MBA concluído;

• Rede de relacionamento consolidada no mercado corporativo;

• Experiência na elaboração de propostas comerciais customizadas.

Perfil comportamental:

Buscamos uma pessoa relacional, ética, confiável e resiliente, que tenha visão comercial sem abrir mão da qualidade dos processos e da excelência no atendimento.

Localidade: Belo Horizonte/MG - 100% presencial com atuação externa para visitas e reuniões com clientes.

A empresa disponibiliza estrutura para deslocamentos profissionais, conforme política interna.

Remuneração e benefícios:

Salário fixo + comissão sobre a receita vendida.

Além de um pacote de benefícios composto por:

• Assistência médica e odontológica;

• Vale-refeição e vale-alimentação;

• Subsídio para transporte em visitas a clientes;

• Auxílio-creche;

• Previdência privada;

• Seguro de vida;

• Bolsa de estudos;

• Wellhub – plataforma de bem-estar e saúde.

Se você tem experiência comercial B2B, perfil consultivo e gosta de construir negócios e relacionamentos de longo prazo, essa oportunidade pode ser para você!