1138 - Gerente de vendas - Veículos
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Description
Propósito do cargo
Liderar e desenvolver o time de vendas B2B para maximizar receita e novos negócios, garantindo crescimento sustentável, previsibilidade de resultados e alinhamento entre estratégia comercial, mercado e necessidades dos clientes.
Principais Responsabilidades
- Definir e executar a estratégia comercial B2B alinhada aos objetivos da empresa
- Gerir, desenvolver e acompanhar o desempenho do time de vendas
- Estabelecer metas, indicadores e rituais de acompanhamento (forecast, pipeline, 1:1)
- Analisar funil de vendas, gargalos e oportunidades de melhoria
- Atuar em negociações estratégicas e contas-chave (key accounts)
- Garantir correta utilização do CRM e qualidade dos dados comerciais
- Trabalhar em conjunto com Marketing, CS, BDM e Vendors para crescimento sustentável
- Desenvolver planos de expansão, upsell e cross-sell
- Utilizar diariamente o DemandProject
- Monitorar mercado, concorrência e tendências do segmento
- Estruturar e otimizar processos comerciais, playbooks e políticas de vendas
Requisitos
- Experiência: Gestão comprovada em vendas B2B
Habilidades
- Vendas consultivas e negociação complexa
- Gestão de pessoas e liderança de times comerciais
- Análise de dados, métricas de vendas e forecast
- Planejamento estratégico e visão de negócio
- Comunicação, influência e tomada de decisão
Requisitos
Estudos
Ensino Superior
Valorizado
Experiência profissional
Entre 3 e 5 anos