144186 - Salgschef - Ledelse af løsningssalg til procesindustrien - Spirax Sarco - KAR+CO

144186 - Salgschef - Ledelse af løsningssalg til procesindustrien - Spirax Sarco - KAR+CO Salgschef - Ledelse af løsningssalg til procesindustrien Som salgschef står du i spidsen for det danske salgsteam og er ansvarlig for den kommercielle udvikling. Du driver udarbejdelse og implementering af salgsstrategi og handlingsplaner og er samtidig ansvarlig for udvalgte KAM-kunder. Spirax Sarco er en førende global udvikler og leverandør af komponenter og løsninger til industrielle dampsystemer. Virksomheden har en unik position og henvender sig primært til life science, food/beverage samt OEM-segmentet og tilbyder et bredt sortiment, herunder vandudladere, ventiler, måleudstyr og varmeløsninger. Med sin specialiserede viden hjælper virksomheden med at reducere driftsomkostningerne, forbedre proceseffektiviteten og opnå målbare energibesparelser. Din rolle I din rolle som salgschef er du en del af den danske ledergruppe, og du er ansvarlig for at lede og videreudvikle det danske salgsteam, som består af to Area Sales Engineers, en Pharma-KAM samt en Customer Sales Advisor. Med et kommercielt og fagligt ståsted og stærke sociale kompetencer er du ansvarlig for at drive salget og salgsudviklingen og sikre vækst i markedet. Det er således din opgave at udvikle og eksekvere salgsstrategien og handlingsplaner samt kontinuerligt udvikle og coache salgsteamet. Du udarbejder budgetter og relevante målsætninger, og du sikrer opfølgning på både mål og delmål. Derudover udarbejder du månedsrapportering og forecast og har styr på teamets salgspipeline. Som en del af din opgave har du selv ansvar for udvalgte KAM-kunder. Med din stærke konceptuelle tilgang og viden om procesløsninger opbygger du strategiske partnerskaber og understøtter kundernes vækstrejse. Som leder skaber du en motiverende hverdag og er synlig og med i alle sammenhænge, og du trives i tæt samarbejde med kunder og med de mange kolleger i både Danmark og internationalt. Spirax Sarco har kontor i Birkerød, hvor 22 kolleger har deres hverdag, og hvor også virksomhedens lager er lokaliseret. Virksomheden tilbyder fleksibilitet men ser også gerne, at du er synlig og arbejder fra kontoret, hvorfor du har bopæl øst for Storebælt. Derudover vil du være på sambesøg, lige som du har egne kundemøder. Din profil Du har en relevant kommerciel og/eller teknisk uddannelse på masterniveau og solid salgserfaring inden for løsningssalg af procesteknisk udstyr til industrien. Du har et solidt kommercielt, fagligt ståsted og minimum fem års erfaring som salgschef i tilsvarende rolle med dokumenterede salgsledelsesresultater. Har du et stærkt netværk i medicinalindustrien og/eller fødevareproducerende virksomheder er det en fordel. Du trives i en rolle, hvor du selv er tæt på marked og kunder, og du balancerer ubesværet salg, ledelse, udvikling og administration. Som leder skaber du vækst og resultater i tæt samarbejde med andre, og du kan sætte en tydelig retning og ramme og drive projekter og opgaver sikkert i mål. Du har gode analytiske evner og et strategisk og kommercielt mindset. Som person er du nysgerrig, positiv og løsningsorienteret, og du har stærke sociale kompetencer og kan skabe tillid og engagement i dit team. Du har stærke kommunikationsevner, taler og skriver dansk og engelsk på forhandlingsniveau og er digitalt orienteret og it-stærk. Du tilbydes Du bliver en del af en global virksomhed med en unik position i markedet og stærke veletablerede kunderelationer. I din rolle får du alle muligheder for at være med til at sætte retning og strategi - med ansvar for eksekveringen. Du tilbydes gode vilkår, stor fleksibilitet og udviklingsmuligheder. Yderligere information Har du spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Susanne Gamrath, Senior Partner hos KAR+CO på telefon 22 14 63 00. Vi glæder os til at høre fra dig Lyder jobbet som noget for dig, så upload dit CV til KAR+CO ved at benytte knappen mærket "Søg stilling". Vi behandler ansøgningerne fortroligt og i takt med, at vi modtager dem - og glæder os til at høre fra dig. Med henvisning til de gældende persondataregler modtages ansøgningen KUN via systemet. Kan du ikke uploade din ansøgning via ansøgningsknappen, bedes du derfor kontakte KAR+CO. Bemærk, at vores annoncer automatisk og løbende bliver fornyet på jobportalerne, indtil stillingen er endeligt besat. En fornyelse af stillingen, om end det kan se sådan ud, er således ikke et udtryk for genopslag. Du kan kun søge stillingen via systemet og kun én gang. Jf. GDPR bedes du undlade at fremsende ansøgning på ny via mail eller lignende uden forudgående aftale. Spirax Sarco er en førende global udvikler og leverandør af komponenter og løsninger til industrielle dampsystemer. I Danmark beskæftiger virksomheden 22 medarbejdere og henvender sig primært til medicinalindustrien, fødevareproducerende virksomheder samt OEM-industrien. Spirax Sarco tilbyder et bredt sortiment, som dækker hele processen, herunder vandudladere, ventiler, måleudstyr og varmeløsninger. Med sin specialiserede viden inden for styring og håndtering af damp, hjælper virksomheden med at reducere driftsomkostningerne, forbedre proceseffektiviteten og opnå målbare energibesparelser. Spirax Sarco er en del af Spirax Group, som er en multinational engineering-koncern, noteret på FTSE100 og FTSE4Good. Koncernen beskæftiger flere end 10.000 medarbejdere og tilbyder løsninger og rådgivning inden for tre overordnede forretningsben, som omfatter teknologi til styring og håndtering af damp, elektriske varmeløsninger samt pumpesystemer. Spirax Group spiller en central rolle i kritiske industrielle processer i flere end 165 lande, på tværs af brancher som Food & Beverage, Pharmaceutical & Biotechnology, Power Generation, Semiconductors og Healthcare. Arbejdssted: Blokken 62, Birkerød Spørgsmål om stillingen Susanne Gamrath Senior Partner +45 22 14 63 00 Ansøgningsfrist: Hurtigst muligt SØG STILLING Hvorfor hedder vi KAR+CO? Brug to minutter på at se vores video... Det siger vores kunder... "I samarbejde med KAR+CO har vi arbejdet med ledelsesudvikling både som team og med lederne individuelt [...] Forløbet blev tilpasset os og vores behov, så vi let kunne bruge det i vores hverdag. Helt konkret er vores MTU steget markant[...]" - VESTAS -Christian Gjerløv Vice President "Jeg har igennem mere end 10 år arbejdet tæt sammen med KAR+CO i mange sammenhænge. Jeg har oplevet dem som meget professionelle, gode til at udfordre og på samme tid være med til at skabe klare mål for Totalkredit og dermed en del af Totalkredit’s." - Totalkredit A/S -Troels Bulow-Olsen Co-founder & former CEO "Vi har siden KAR+CO´s start fået stærk strategisk og ledelsesmæssig sparring samt succesfuld support til rekruttering af særligt salgsprofiler og ledere. Deres evne til at forstå rollen og ikke mindst virksomhedskulturen er årsagen til… " - Buhl & Bønsøe A/S -Klaus Buhl Direktør "Som stor international industrivirksomhed beliggende på Bornholm, kan det til tider være en særlig udfordring at tiltrække de allerbedste ledere og specialister. Det har KAR+CO med stort engagement og professionalisme gennem en årrække…" - JENSEN Denmark -Morten Rask Adm direktør "Vores succes på det danske marked understøttes på glimrende vis af vores samarbejde med KAR+CO. De forstår vores forretning, vores måde at arbejde på og vores kultur - og de stiller altid op med den rigtige konsulent til opgaven. KAR+CO…" - Continental Dæk Danmark A/S -Georg Nielsen Adm. direktør "DiSC er det værktøj jeg, blandt flere, anvender mest i forbindelse med kurser, coaching og ofte også stresscoaching. DiSC giver indsigt om styrker og udfordringer for den enkelte. Forståelse for hvordan man bedst arbejder sammen med andre..." - BoConcept A/S -Maria Louise Skovenborg "Tak for et super godt arrangement i går (...) til opsummering af sæsonen med udgangspunkt forbedringspotentialet landede rigtigt godt og alle grupper havde højt energiniveau (...) Dit indlæg omkring DiSC var rigtigt…" - PLUS A/S -Lars Højsgaard CEO " Ledelsens samarbejde med KAR+CO om "God JENSEN-ledelse" har sammentømret ledergruppen og succesfuldt facilliteret en omfattende udviklingsproces omkring organisering, holdninger og effektiviseringer. Vi har i ledelsen opnået et meget stærkere…" - JENSEN Denmark -Morten Rask Adm dir. "DiSC er det værktøj jeg, blandt flere, anvender mest i forbindelse med kurser, coaching og ofte også stresscoaching. DiSC giver indsigt om styrker og udfordringer for den enkelte. Forståelse for hvordan man bedst arbejder sammen med andre..." - HR instituttet -Kirsten Faurholt Interesseret i at høre mere? Vi er altid klar til at tage en uforpligtende dialog om udfordringerne i netop jeres virksomhed Udfyld vores kontaktformular, og så kontakter vi dig hurtigst muligt. Kontakt en konsulent direkte Du er også meget velkommen til at kontakte en af vores konsulenter direkte, hvis du har behov for sparring om udfordringer i jeres virksomhed. Vores services Om KAR+CO Afdeling: Ballerup Adresse: Borupvang 3A, 2750 Ballerup Afdeling: Middelfart Adresse: Fynsvej 9, 5500 Middelfart Leder du efter noget? Vores ydelser Er du kandidat? Vores HR-produkter Om KAR+CO