21002909 - JEFE REGIONAL DE VENTAS XELA
Summary
Regional sales leader overseeing field teams, trade marketing, and retail execution to hit volume and coverage targets in Guatemala’s consumer-goods markets.
Controlar y administrar las operaciones de ventas en diferentes tipos de mercados y segmentos, así mismo liderar al equipo con el fin de conseguir los objetivos de volumen, coberturas, gestión en el punto de venta y portafolio prioritario.
1. Gestionar y diseñar las acciones comerciales, planificar las promociones y ejecución en el PDV con la finalidad de garantizar el cumplimiento de las metas establecidas en el plan estratégico anual, rentabilidad y mantener un negocio sustentable.
2. Manejar y controlar las operaciones de ventas y gestión de eventualidades operativas en la Agencia para garantizar el cumplimiento de las metas.
3. Realizar la administración de presupuesto y control de gastos y seguimiento a los incentivos de venta y actividades especiales de trade marketing con el propósito de mantener estados financieros saludables.
4. Realizar el cumplimiento de las metas de volumen y coberturas de todos los empaques y categorías que fueron establecidas en el NEG2 de la SDG sin sobrepasar precio y/o OBZ. Volumen y coberturas siempre arriba del Plan y AA.
5. Realizar la evaluación de desempeño y desarrollo de planes de acción para asegurar el cumplimiento de los objetivos anuales.
6.Formar y desarrollar personas con potencial para lograr que lleguen a puestos clave dentro del área comercial o de la compañía.
7. Realizar visitas de campo para lograr una correcta evaluación de la gestión en los puntos de venta y acompañamiento al equipo comercial.
8. Velar por el cumplimiento de los procesos comerciales para asegurar un buen desempeño en los programas de excelencia.
- Graduado de administración de Empresas, Ingeniería o Carrera afín.
- Experiencia de 4 años en consumo masivo
- Perspectiva de negocio y visión estratégica
- Área comercial
- SAP y Office Avanzado
- Autorizacion de jefe inmediato ( Candidatos Internos)
La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.