27_001_【FY27採用／全国】代理店営業担当者・ソリシター［CDO］

About FWD Group

FWD Group (1828.HK) is a pan-Asian life and health insurance business that serves over 40 million customers across 10 markets, including BRI Life in Indonesia. FWD’s customer-led and tech-enabled approach aims to deliver innovative propositions, easy-to-understand products and a simpler insurance experience. Established in 2013, the company operates in some of the fastest-growing insurance markets in the world with a vision of changing the way people feel about insurance. FWD Group is listed on the Hong Kong Stock Exchange under the stock code 1828. For more information, please visit

当社のコーポレートバリューや、カルチャーに共感し、型にはまらずチャレンジできる、正しいと思ったことを実行できる、そんな方と一緒に未来を切り拓いていきたいと考えています。

【配属組織】

全国支社

札幌・仙台・東京・大宮・名古屋・大阪・広島・福岡

(初任地は希望を一定考慮いたします)

【職務サマリ】

代理店マーケットにおける保障性商品や資産性商品の提供を通じた事業拡大に向け、各支社に所属する代理店営業担当者「ソリシター」を募集します。

担当代理店・募集人に対し、商品・サービスに関する情報提供、販

売戦略の提案、教育・研修、実務サポート、課題解決に向けたコンサルティング営業および代理店管理業務を行うポジションです。

金融業界等での営業経験があり、コンプライアンスに関する正しい理解、高い職業倫理観および使命感を持ち、当社のビジョンに共感いただける方を歓迎いたします。

【職務詳細】

保険代理店営業担当者の役割は、担当代理店とパートナーシップを構築し、代理店および募集人の販売活動を支援することで、売上拡大を目指すことです。既存代理店へのトレーニング、販売戦略の立案・実行、商品・実務に関する質疑応答、課題解決に向けたサポート、新規代理店開拓、代理店マーケットや販売動向の分析等を担います。

主な担当職務：

・代理店への支援・トレーニング：

商品知識や販売方法、実務等に関するトレーニングを実施し、代理店の募集人が自信を持って販売できるようにサポートします。

・販売戦略の立案・実行：

担当代理店や募集人のマーケット・販売状況を分析し、効果的な販売戦略を立案・提案します。

・課題解決と報告：

代理店の課題を把握し、本社関係部門や支社長・課長と連携の上、解決策の提案やコンサルティングの提供につなげます。

・代理店開発：

新規代理店候補のリサーチ、代理店委託契約に向けた対応、販売計画の策定、各種研修・サポートを通じて、当社商品の取扱拡大につなげます。

・活動分析と情報共有：

営業向けシステムへ活動予定・結果、商談記録を入力し、本社営業部門や支社メンバーと情報連携を行い、PDCAを効果的に回します。

・募集コンプライアンス遵守の徹底と代理店管理業務：

担当代理店や募集人に対して募集コンプライアンス遵守を徹底するとともに、代理店の体制整備に関する点検・確認を適時支援します。

【業務面の魅力】

・コンサルティング営業のスキルを身に着けることができます。

・B to Bの間接営業として、代理店とのパートナー関係構築力やPDCAを回す力が身に付きます。

・担当代理店制のため、支社長・課長と相談・確認の上、自らスケジュールや営業プランを検討し、主体的に営業活動を行います。

・個人・法人向けの生命保険商品、金融商品、社会保障、税務等について幅広い知識を身に付けることができます。

・社内転職（ジョブポスティング制度）を利用して、他部署へチャレンジすることができます。

・社内のスキルアップ制度で英語力やビジネス力の講座を無料で受講し、自己成長を図ることができます。

【キャリアパス】

・マネジメントとスペシャリストの双方にキャリアパスがあります。ご志向性に応じた柔軟なキャリア設計が可能です。

【求めるスキル経験】

■必須条件

• 金融機関（生命保険会社・銀行・証券など）での営業経験がある方
• 生命保険、資産形成、FP等に関する業務経験、または営業担当者のサポート経験がある方

• 担当顧客・代理店等との関係構築、課題把握、提案活動の経験がある方

• コンプライアンス、社内ルール、リスク管理に関する基本的な理解がある方

• 短大・大学卒以上
• 普通自動車免許（営業活動で運転が可能なこと）

＜以下いずれかの経験をお持ちの方は優遇＞

• 保険会社で保険代理店の営業担当者として業務経験がある方
• 生命保険の保障性商品や資産性商品の提案営業経験がある方

• 銀行・証券等における個人・法人向け金融商品の営業経験がある方

• 代理店向け研修、営業プロセス改善、活動分析、デジタルツールの活用等の経験がある方
• 生保講座、生命保険大学（生保FP）、FP資格、証券外務員資格等をお持ちの方

【諸条件】

■給与　

固定給与＋業績連動変動賞与

営業手当が固定月額給与にプラスで追加支給あり

※スキル・経験に応じて決定

■賞与

・あり：業績変動賞与 年1回（3月支給）

■昇給

・あり：年1回（4月）

■勤務時間

＜標準終業時間＞

・9:00～17:00（所定労働時間 7時間（休憩60分））

＜フレックスタイム＞

・フルフレックス（コアタイムなし）

■休日・休暇

＜休日＞

・年間124日

・完全週休2日制（休日は土日祝日）、年末年始（12/30～1/3）

＜有給休暇＞

初年度は職位また以下入社月により変動

・4月～9月：10日

・10月～3月：5日

※次年度以降は16日～最大20日で付与

※有給休暇取得率67.8%（2022年度、特別連続休暇を含む）

＜福利厚生・その他＞

・特別連続有給休暇 ※毎年7日付与

・定年65歳（70歳までの再雇用制度あり）

・退職金制度（確定給付企業年金・確定拠出型年金）

・健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険

・福利厚生サービス（ベネフィット・ワン）

・代用社宅制度

・通勤手当（全額）／在宅勤務手当

・研修制度（新卒入社時研修、e ラーニング、外部研修費用補助、アクチュアリー養成制度、スクールや通信教育等の費用補助・割引制度等）

【FWDについて】

FWDグループについて

FWD グループは、アジア全域で生命保険事業を展開し、アジアの10の地域で、約3,800万人（インドネシアのBRI Life社含む）のお客さまに支持されています。お客さま目線かつデジタルを活用したアプローチで、革新的な提案、わかりやすい商品、シンプルな各種お手続きを目指します。FWDグループは2013年の設立以降、世界で最も成長が著しい保険マーケットを含む市場で事業を展開しており、人々が抱く”保険”に対する感じ方・考え方を刷新しています。

FWDグループについて詳しくは、www.fwd.comをご覧ください。