#641 - Gerente Comercial Imobiliário

Missão do Cargo

Gerenciar a operação comercial da imobiliária, liderando e desenvolvendo a equipe de corretores, acompanhando metas e resultados, fortalecendo parcerias comerciais e contribuindo para o crescimento do faturamento. Também será responsável por absorver e organizar gradualmente os processos administrativos e operacionais da empresa, promovendo maior autonomia da gestão e reduzindo a dependência direta do diretor nas rotinas do negócio.

Requisitos

• Experiência consistente com liderança de equipes, gestão comercial e vendas;
• Experiência com acompanhamento de metas, indicadores e resultados comerciais;
• Vivência com gestão de equipes de vendas ou corretores;
• Conhecimento de rotinas administrativas e acompanhamento financeiro;
• Conhecimento em CRM e sistemas de gestão;
• Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Negócios ou áreas correlatas.
• Carteira de habilitação e veículo próprio;
• Domínio de ferramentas tecnológicas aplicadas à rotina comercial;

Diferenciais

• Experiência no segmento imobiliário;
• Vivência em imobiliárias ou empresas de grande porte;
• Experiência com gestão de corretores;
• Conhecimento de negociação envolvendo compradores e proprietários;
• Experiência com gestão de parcerias comerciais;
• Conhecimento de ERP/SAP;
• Experiência com processos de locação, contratos, aluguéis ou administração imobiliária;

PRINCIPAIS ATIVIDADES

• Gerenciar, orientar e desenvolver a equipe de vendas/corretores;
• Acompanhar o desempenho individual e coletivo da equipe;
• Definir, acompanhar e cobrar o cumprimento de metas comerciais;
• Monitorar indicadores e resultados de vendas, identificando oportunidades de melhoria;
• Desenvolver estratégias para aumento do faturamento e geração de novos negócios;
• Motivar a equipe por meio de uma liderança próxima, participativa e orientativa;
• Desenvolver e administrar uma rede de corretores e parceiros comerciais;
• Fortalecer relacionamentos com clientes, proprietários e parceiros;
• Acompanhar negociações comerciais e apoiar a equipe na tomada de decisões;
• Gerenciar e acompanhar contratos e processos relacionados às operações da imobiliária;
• Acompanhar rotinas financeiras básicas, incluindo contas a pagar e receber;
• Absorver gradualmente a gestão de processos operacionais, como caixa e aluguéis;
• Organizar e acompanhar as rotinas administrativas e operacionais da imobiliária;
• Utilizar CRM e demais sistemas e ferramentas para controle das atividades;
• Identificar problemas e propor soluções para garantir o bom funcionamento da operação;
• Garantir a organização do ambiente e o adequado funcionamento das rotinas internas.

Conhecimentos

• Gestão comercial e gestão de vendas;
• Liderança e desenvolvimento de equipes;
• Gestão de metas e indicadores;
• Rotinas administrativas;
• Controle financeiro básico;
• CRM e ferramentas tecnológicas;
• Negociação comercial;
• Gestão de contratos;
• Mercado imobiliário, desejável;
• Gestão de parcerias comerciais.

Habilidades

• Liderar e desenvolver equipes de vendas;
• Acompanhar e interpretar resultados comerciais;
• Estabelecer prioridades e organizar processos;
• Negociar com clientes, parceiros e proprietários;
• Desenvolver relacionamentos comerciais;
• Motivar a equipe e conduzir cobranças de forma equilibrada;
• Resolver problemas com autonomia e agilidade;
• Estruturar e acompanhar rotinas administrativas e comerciais;
• Comunicar-se de maneira clara e assertiva;
• Utilizar sistemas e ferramentas tecnológicas para gestão.

Atitudes

• Proatividade;
• Foco em resultados;
• Organização;
• Comunicação clara e assertiva;
• Capacidade de planejamento;
• Iniciativa e autonomia;
• Flexibilidade;
• Capacidade de resolução de problemas;
• Postura de liderança;
• Inteligência relacional;
• Comprometimento com os resultados da empresa;
• Equilíbrio entre cobrança por resultados e bom relacionamento com a equipe.

Observações

Jornada de trabalho: Segunda a sexta-feira das 09h às 18h, e aos Sábados das 08h às 12h.