Abteilungsleitung - Key Account Management (m/w/d)
Summary
Leads a team to grow and manage key government-sector accounts, crafting strategies and solutions for a German security-printing and public-sector solutions provider.
Ihre Aufgaben
- Eigenverantwortliche Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftspotenziale
- Entwicklung und Umsetzung von Key Account-Strategien und Steuerung der Geschäftsentwicklung
- Strategische Geschäftsanbahnung / Projektakquise und Auftragsgenerierung in einem komplexen Umfeld
- Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Analyse von Kundenbedürfnissen und Aufnahme von Kundenentwicklungen, -anforderungen und -trends sowie Abstimmung mit Bundesdruckerei-internen Schnittstellen
- Beratung bei und Entwicklung von komplexen kundenspezifischen Lösungskonzepten
- Management komplexer Ausschreibungen und Angebote
- Repräsentation der Bundesdruckerei, Konzeption und Mitwirkung an Kundenveranstaltungen und Messen
- Disziplinarische und fachliche Führung von aktuell 7 Mitarbeitenden sowie Weiterentwicklung der Mitarbeitenden innerhalb der Abteilung
- Ingenieurwissenschaftliches, wirtschaftswissenschaftliches / kaufmännisches, politikwissenschaftliches, technisches oder vergleichbares Studium
- Mehrjährige Berufserfahrung im Public Sector
- Führungs-, Management- und Akquisitionsfähigkeiten sowie Kunden- und Dienstleistungsorientierung
- Gute Projektmanagementfähigkeiten
- Prozessorientiertes, strategisches und wirtschaftliches Denken und Handeln
- Ausgeprägte Problemlösungsfähigkeit und Steuerungskompetenz
- Strukturierte und selbständige Arbeitsweise sowie Flexibilität und eigenverantwortliches Handeln verbunden mit einem sicheren Auftreten und Durchsetzungsvermögen
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie hohe Teamfähigkeit, soziale Kompetenz und Kontaktfreudigkeit