Account Based Marketing
🏢 Sobre a empresa
A Pilea Labs é uma plataforma de gestão e otimização de marketing de influência com foco em performance para e-commerces. Utiliza tecnologia, automações e ciência de dados para transformar o marketing de influência em resultados reais, simplificando processos e proporcionando performance mensurável.
É uma startup em crescimento acelerado, investida por fundos como DOMO.VC e WOW Aceleradora, com expansão no mercado B2B. Busca profissionais com autonomia, senso de dono e disposição para aprender e crescer junto com o negócio. Saiba mais em https://www.pilealabs.com/
📋 Descrição da vaga e rotina
• Construir Estratégias de ABM (Account Based Marketing) para prospecção ativa
• Gestão e atendimento de leads de Parcerias
• Apresentar a plataforma da Pilea Labs em reuniões com leads qualificados.
• Conduzir demonstrações e apresentações comerciais com clareza, objetividade e escuta ativa.
• Realizar follow-ups, enviar propostas comerciais e conduzir negociações até o fechamento de novos contratos.
• Estruturar e documentar as etapas do processo de vendas em ferramentas como HubSpot.
• Atuar diretamente com fundadores e lideranças de marketing de e-commerces de diferentes portes.
• Compreender as necessidades dos clientes e propor soluções adequadas às suas demandas.
• Colaborar com o time na melhoria do processo comercial e no aumento da taxa de conversão.
✅ Requisitos e qualificações
• Conhecimento em ABM
• Boa comunicação oral e escrita para condução de apresentações e negociações comerciais.
• Perfil comunicativo, proativo e analítico.
• Interesse por vendas, metas e desafios comerciais.
• Facilidade para aprender rapidamente novos processos, produtos e ferramentas.
• Capacidade de organização, autonomia e iniciativa para propor soluções e executar atividades.
• Curiosidade e raciocínio analítico para compreender o negócio do cliente e apresentar soluções com clareza.
• Senso de dono e interesse em crescer e se desenvolver junto à empresa.
• Será considerado diferencial ter experiência com vendas consultivas ou demonstrações de softwares, especialmente em negócios SaaS, B2B ou martech.
• Será considerado diferencial possuir conhecimento em marketing de influência, marketing digital ou e-commerce.
• Será considerado diferencial ter familiaridade com HubSpot, Google Sheets ou sistemas de CRM similares.