Account-Based Marketing & Lead Generation Specialist (M/F/D)

Sobre a oportunidade

Na myPartner procuramos reforçar a nossa equipa de Marketing e Desenvolvimento de Negócio com um(a) Account-Based Marketing & Lead Generation Specialist.

Se gostas de comunicar, criar ligações com empresas e gerar novas oportunidades de negócio, esta poderá ser a oportunidade certa para ti.

Terás um papel fundamental na identificação de empresas-alvo, desenvolvimento de ações de prospeção e geração de leads qualificados, contribuindo diretamente para o crescimento da atividade comercial da myPartner.

Vais trabalhar em estreita colaboração com as equipas de Marketing e Vendas, utilizando uma abordagem de Account-Based Marketing (ABM) para identificar potenciais clientes, criar interesse nas nossas soluções e desenvolver relações de valor que possam evoluir para oportunidades de negócio.

O que vais fazer:

Account-Based Marketing e pesquisa de contas:

Identificar empresas e segmentos com potencial para as soluções e serviços da myPartner;
Construir e gerir listas de contas estratégicas;
Identificar decisores e influenciadores nas organizações-alvo;
Recolher informação relevante sobre empresas, contactos e contexto de negócio;
Garantir a atualização e qualidade da base de dados de contas e contactos.

Prospeção e geração de oportunidades:

Desenvolver ações de prospeção através de telefone, email, LinkedIn e outros canais;
Estabelecer os primeiros contactos com potenciais clientes;
Compreender desafios, necessidades e oportunidades de melhoria nas organizações abordadas;
Apresentar de forma clara a proposta de valor da myPartner;
Gerar reuniões e oportunidades para a equipa comercial;
Realizar acompanhamento contínuo das interações efetuadas;
Experimentar novas abordagens, mensagens e estratégias de contacto.

Qualificação e nurturing:

Qualificar leads de acordo com os critérios definidos;
Desenvolver ações de nurturing junto de contactos com potencial;
Acompanhar a evolução dos leads ao longo do ciclo de interação;
Identificar o momento ideal para encaminhar oportunidades para a equipa comercial;
Assegurar a qualidade da informação associada a cada oportunidade.

CRM e reporting:

Registar toda a atividade comercial no CRM;
Garantir a qualidade e consistência dos dados;
Monitorizar métricas relacionadas com contactos, reuniões, leads e oportunidades geradas;
Colaborar com Marketing e Vendas na melhoria contínua das campanhas e processos.

O que procuramos:

Formação superior em Marketing, Gestão, Comunicação ou área similar;
Experiência em Business Development, Lead Generation, SDR, BDR, Inside Sales ou funções semelhantes (valorizada mas não obrigatória);
Excelente capacidade de comunicação verbal e escrita;
Facilidade em estabelecer contactos e iniciar conversas com novos interlocutores;
Interesse por ambientes de venda consultiva e tecnologia;
Conhecimentos de CRM e LinkedIn enquanto ferramenta de prospeção;
Bons conhecimentos de Microsoft 365;
Bons conhecimentos de inglês.

Valorizamos ainda:

Experiência em empresas tecnológicas ou serviços B2B;
Conhecimento de metodologias de Account-Based Marketing;
Experiência em campanhas de outbound marketing;
Contacto com ferramentas de Sales Intelligence;
Experiência com Dynamics 365 CRM ou plataformas equivalentes.

Procuramos uma pessoa:

Comunicativa e empática;
Confiante e confortável na interação com novos contactos;
Resiliente e persistente;
Organizada e orientada para resultados;
Curiosa e com vontade de aprender;
Proativa e autónoma;
Com forte espírito de equipa.

O que oferecemos:

Integração numa empresa de referência no ecossistema Microsoft;
Participação em projetos de elevado impacto empresarial;
Ambiente colaborativo e orientado para inovação;
Oportunidades de aprendizagem e desenvolvimento profissional;
Equipa dinâmica, próxima e focada no crescimento.

Junta-te à myPartner e ajuda-nos a transformar contactos em oportunidades e oportunidades em relações de longo prazo. Envia email com o titulo 'ABM & lead Generation Specialist' para o email ---@---