Account Development Sales - Solution Sales - Professional

L’opportunité

Nous recherchons un Sales Account Manager (une dizaine d'années d'expérience) en charge du secteur de l'énergie en France : producteurs, gestionnaires de réseaux de transport et de distribution, fournisseurs et acteurs des services énergétiques. Selon les opportunités, vous pourrez également adresser d'autres secteurs privés (retail, luxe, hospitality…).

Vos responsabilités au quotidien

Vos principales missions incluront (liste non exhaustive) :

• Analyser le marché de l'énergie et ses évolutions réglementaires (cybersécurité et résilience des opérateurs, transition énergétique…) pour y détecter des opportunités ;
• Comprendre les enjeux métier de vos clients et prospects (performance industrielle, relation client, conformité) afin de détecter leurs besoins et d'y répondre de manière pertinente ;
• Rédiger et faire vivre les plans de comptes et de prospection ;
• Identifier et contacter les interlocuteurs pertinents, côté métier comme côté DSI et achats ;
• Organiser et réaliser les rendez-vous de prospection et de développement, en mobilisant les porteurs d'offre et les experts au bon moment ;
• Piloter les réponses aux appels d'offres, les soutenances et les négociations, finaliser les contrats et suivre la relation client dans la durée (pendant le projet puis le service) ;
• Suivre votre activité et vos prévisions dans le CRM (Salesforce) ;
• Contribuer à la construction des références clients et du discours commercial, et participer aux actions marketing ;
• Participer activement à la vie de l'équipe commerciale.

Vous collaborerez étroitement avec les autres équipes de M3S et du groupe Magellan : porteurs d'offre, avant-vente, équipes de delivery et d'exploitation, juridique, marketing et communication, ainsi que les équipes conseil du groupe.

Qui êtes-vous ?

• Diplômé(e) de l'enseignement supérieur niveau BAC + 5 (école de commerce, école d'ingénieurs, master universitaire) ;
• Une dizaine d'années d'expérience, dont au moins 5 ans réussis en vente de solutions et services IT à forte composante métier et technique (projets sur mesure, intégration, infogérance ou services managés) ;
• Une expérience commerciale dans l'énergie, les utilities ou l'industrie ; un réseau dans le secteur de l'énergie est un vrai plus ;
• Expérience des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs, des grands comptes et des appels d'offres ;
• Anglais professionnel.

Avantage