Account Executive - B2B - SaaS

Sobre a vaga:

A Octadesk é a maior e melhor plataforma de atendimento com IA, resolvendo a jornada do cliente desde o marketing até pós vendas. Nossa missão é fazer com que as empresas atendam, como as pessoas querem ser atendidas.

Se você é apaixonado por tecnologia, inovação e gosta de desafiar o status quo, a Octadesk é o lugar certo para você.

Como Executivo de Vendas - Commercial, sua missão será conduzir negociações estratégicas e consultivas com empresas de médio e grande porte, diagnosticando suas operações de forma aprofundada e propondo soluções personalizadas com base no nosso portfólio. Esse papel exige alta capacidade analítica, experiência em negociações complexas e profundo conhecimento de mercado.

Principais atribuições:

Como executivo de vendas você vai desempenhar um papel importantíssimo na aceleração do crescimento da receita da nossa empresa. Treinar todos os dias, buscar feedbacks continuamente, testar e construir junto novos modelos que podem gerar mais valor para os clientes.

• Gerenciar um pipeline de vendas complexas, lidando com múltiplos stakeholders no processo de decisão;
• Realizar diagnósticos detalhados sobre as operações de marketing, vendas e atendimento dos clientes;
• Construir business cases robustos para justificar o ROI da nossa solução;
• Negociar contratos estratégicos, garantindo equilíbrio entre receita, rentabilidade e retenção;
• Trabalhar de forma consultiva, identificando oportunidades de expansão e cross-sell;
• Colaborar com Marketing, Pré-Vendas, CS e Produto para garantir uma experiência de ponta a ponta ao cliente;
• Monitorar métricas individuais e coletivas para otimizar a performance e a previsibilidade do pipeline.

Requisitos obrigatórios:

• Experiência sólida em vendas B2B complexas, preferencialmente SaaS e modelo de receita recorrente;
• Histórico comprovado de fechamento de contratos complexos;
• Habilidade para lidar com múltiplos tomadores de decisão e ciclos de vendas mais longos;
• Capacidade analítica para interpretar dados, métricas de funil e indicadores de performance;
• Alta organização e capacidade de gerir um pipeline robusto;
• Fortes habilidades de comunicação e negociação consultiva;
• Conhecimento e aplicação prática de metodologias como SPIN Selling e/ou SPICED.

Requisitos desejáveis(diferencial):

• Inglês (desejável).