Account Executive / Closer
Description
Freelance Account / Closer - branża HR / agencja pracy
Szukamy doświadczonego Accounta / Closera, który w modelu freelance przejmie prowadzenie procesu sprzedażowego dla jednego z naszych klientów z branży agencji pracy.
Nie jest to rola związana z prospectingiem, cold callingiem czy samodzielnym pozyskiwaniem leadów.
Po naszej stronie pozostaje generowanie nowych szans sprzedażowych. Twoim zadaniem będzie przejęcie leada od momentu wejścia do procesu i poprowadzenie go aż do decyzji oraz podpisania umowy.
Zakres obowiązków
pierwszy kontakt z nowym leadem,
kwalifikacja i discovery,
prowadzenie spotkań sprzedażowych,
analiza potrzeb klienta,
dobór odpowiedniego modelu współpracy,
przygotowanie i prezentacja oferty,
follow-up i nurturing,
prowadzenie negocjacji handlowych,
obsługa obiekcji,
prowadzenie i aktualizacja CRM,
pilnowanie kolejnych kroków oraz terminów,
prowadzenie pipeline’u sprzedażowego,
doprowadzanie procesów do decyzji i podpisania umowy.
Skala projektu
Na start zakładamy około 15 nowych leadów miesięcznie.
To nie jest pełny etat. Szukamy osoby dostępnej na część miesiąca, która może samodzielnie prowadzić powierzony pipeline sprzedażowy.
Kogo szukamy
Warunkiem koniecznym jest praktyczne doświadczenie w sprzedaży B2B usług agencji pracy, w szczególności takich jak:
praca tymczasowa,
outsourcing pracowniczy,
rekrutacja,
leasing pracowniczy,
inne zbliżone usługi HR.
Szukamy osoby, która:
zna realia sprzedaży usług agencji pracy,
rozumie modele współpracy, stawki i marżowość,
potrafi prowadzić rozmowy z klientami biznesowymi o zapotrzebowaniu kadrowym,
potrafi samodzielnie prowadzić proces od discovery do closingu,
dobrze radzi sobie z negocjacjami i objection handlingiem,
potrafi konsekwentnie prowadzić follow-up,
swobodnie pracuje z CRM i pipeline’em,
jest nastawiona na wynik sprzedażowy, a nie wyłącznie obsługę procesu.
Czego nie będziesz robić
Nie oczekujemy:
cold callingu,
budowania baz,
prospectingu,
samodzielnego generowania leadów.
Nowe szanse sprzedażowe będą dostarczane przez nasz zespół.
Forma współpracy
freelance / B2B,
praca zdalna,
kilkadziesiąt godzin miesięcznie,
długoterminowa współpraca.
Wynagrodzenie
Stała miesięczna podstawa + premia za podpisane kontrakty.
Dokładny model wynagrodzenia ustalamy indywidualnie w zależności od doświadczenia i oczekiwań.
Jak aplikować
W zgłoszeniu prosimy o krótką informację:
w jakich agencjach pracy / firmach HR prowadziłeś sprzedaż,
jakie usługi sprzedawałeś,
jakie wyniki osiągałeś - np. zrealizowane targety, liczba pozyskanych klientów, wygenerowany MRR / przychód,
jak wyglądała Twoja odpowiedzialność w procesie sprzedażowym,
jaka jest Twoja dostępność,
jaki model i poziom wynagrodzenia Cię interesuje.
CV jest mile widziane, ale ważniejsze od samego CV jest dla nas konkretne doświadczenie sprzedażowe i wyniki.