Account Executive

Depuis octobre 2025, plus de 180 000 lycéens se sont inscrits sur Edumapper.

Toutes les formations de l’enseignement supérieur y sont référencées gratuitement. Depuis l’été 2026 les établissements peuvent souscrire un profil premium permettant de se présenter auprès des lycéens en leur parlant dans leurs codes. 10 premières écoles très renommées sont signées, et l’objectif est d’atteindre 100 établissements clients d’ici la fin de l’année.

En tant qu’Account Executive, tu es partie prenante d’un moteur de la commercialisation à grande échelle, aux côtés des fondateurs et d’Annabelle (AE).

Concrètement :

• Tu prospectes à froid des directeurs d’établissement, directeurs marketing et responsables admissions qui ne nous connaissent pas encore, et tu décroches des rendez-vous.

• Tu mènes le cycle de vente jusqu’au closing : découverte, démo, négociation, signature.

• Tu tiens le CRM avec rigueur et tu fais remonter ce que tu entends sur le terrain pour faire évoluer le discours, l’offre et le produit.

• Tu utilises l’IA au quotidien pour aller plus vite et plus loin : cartographier les écoles d’un secteur, identifier les bons interlocuteurs, comprendre les enjeux d’un établissement, préparer des propositions sur mesure

• Tu testes de nouveaux outils et agents, tu gardes ce qui marche et le partages avec l’équipe

• Tu proposes, tu expérimentes, tu structures ce qui ne l’est pas encore : tout reste à construire et l’environnement bouge très vite

• Tu seras rattaché(e) à Jordan Sanial - COO. Jordan a construit et scalé l’équipe commerciale de Meilleurs Agents de 0 à 200 commerciaux.

• Avant tout, tu crois profondément à notre mission : aider chaque lycéen à bien choisir ses études supérieures

• Tu as une première expérience dans un rôle où tu devais convaincre des interlocuteurs externes. On regarde d’abord ta personnalité et ton envie de vendre.

• Tu sais créer rapidement du lien, tu poses les bonnes questions et tu adaptes ton discours à la personne en face. Tu es à l’aise avec les chiffres et tu sais t’en servir pour convaincre.

• Tu es curieux(se) et tu apprends vite. Quand une situation est nouvelle pour toi, tu t’y mets sans attendre qu’on te forme.

• Tu fais preuve d’esprit critique : tu comprends comment fonctionne une école, son marché et ses contraintes, et tu construis ton approche à partir de là.

• Tu es ambitieux(se) et tu aimes gagner.

  Pourquoi ce poste est-il unique ?

• Tu arrives au lancement de la commercialisation, avec des fondateurs qui ont déjà scalé une plateforme et une équipe commerciale.

• Ton variable est indexé sur tes signatures et n’est pas plafonné. Tout ce que tu signes au-delà de l’objectif s’ajoute.

• Tu as des BSPCE, parce qu’on veut que les personnes qui nous rejoignent maintenant profitent de ce qu’elles construisent.

• Le rôle évoluera avec toi : structuration d’une équipe, lead sur certains secteurs.

  CDI · Paris · Rémunération : 45 à 50k fixe + Variable non plafonné + BSPCE · Télétravail : 1 jour par semaine · Déplacements occasionnels à prévoir

• Entretien culture & potentiel avec Aminata (Chief People Officer)

• Entretien métier avec Jordan (cofondateur)

• Role play avec Jordan et Valentine (cofondatrice)

• Dernier round avec Sébastien (CEO et cofondateur)

• Prise de références