Account Executive Enterprise

A Woba, a maior rede de escritórios flexíveis por assinatura da América Latina, está buscando um(a) Account Executive Enterprise para liderar o fechamento de negociações estratégicas e de alto impacto. Nesta posição, você será a força motriz ("dono(a) dos deals") na aquisição de grandes contas, garantindo que novas empresas (Enterprise) se juntem à nossa plataforma e impulsionem nosso crescimento desde o primeiro contato.

Responsabilidades:

• Realizar a prospecção ativa de clientes Enterprise, mapeando e superando o principal desafio de abrir portas em grandes corporações.

• Administrar com excelência a carteira de clientes dentro do pipeline de vendas, garantindo cadência e evolução das negociações.

• Focar no fechamento de negócios, trazendo novos logos e incrementando o ACV (Annual Contract Value) da companhia.

• Atingir e superar as métricas de sucesso da área: gerar pelo menos 5 oportunidades qualificadas por mês e converter 3 novos logos por trimestre.

• Conduzir reuniões e negociações de alto nível, influenciando tomadores de decisão (C-levels e diretores).

• Atuar em forte sinergia e colaboração com a atual estrutura do time de Enterprise, garantindo a continuidade e o alto desempenho da área.

Requisitos Obrigatórios:

• Experiência de 5+ anos na área comercial, com vivência em vendas complexas B2B.

• Experiência prévia similar de 5+ anos focado na aquisição de contas Enterprise.

• Vivência consolidada em Startups de alta escala ou empresas com modelo de negócio SaaS B2B.

• Comunicação executiva clara e assertiva, com habilidade para articular valor em diferentes níveis hierárquicos.

• Perfil "hunter", com forte resiliência e foco incansável na prospecção ativa de clientes.

• Forte senso de dono (ownership), autonomia para gerenciar o próprio pipeline e foco agressivo em resultados.

Diferenciais:

• Background ou experiência prévia atuando no mercado de real estate.

• Inglês básico (capaz de lidar com leitura e ferramentas essenciais).

O que oferecemos:

• Oportunidade de liderar a expansão da receita e fechamento de grandes contas em uma empresa que está transformando o mercado de trabalho.

• Ambiente de alta autonomia, ritmo acelerado e constante aprendizado.

• Cultura focada em impacto, colaboração e reconhecimento de resultados.

• Remuneração competitiva e benefícios alinhados às melhores práticas do mercado.

Se você é apaixonado por vendas de excelência, tem perfil focado na busca por novos logos e quer ser protagonista no crescimento acelerado da Woba, junte-se a nós!