Account Executive

Sobre Fitco

En Fitco creemos que el fitness puede transformar vidas. Nuestra misión es simplificar la operación y hacer crecer las ventas de los centros de entrenamiento en Latinoamérica mediante una suite SaaS todo-en-uno. Así, los dueños de negocios fitness se concentran en lo que mejor hacen: generar impacto positivo en sus comunidades.

Contamos con el respaldo de inversionistas como 500 Global y Techstars (Boulder, USA), que apuestan por nuestra visión y compromiso con la región.


El Rol

Como Account Executive (AE) en Fitco, serás responsable de cerrar oportunidades comerciales con rapidez, foco y estrategia. Tu principal misión será convertir leads calificados en clientes felices, gestionando todo el proceso comercial: desde la demo hasta el cierre y la entrega al equipo de onboarding.

Buscamos a alguien con alta capacidad de ejecución, que sepa priorizar con criterio y empujar cada deal con sentido de urgencia, pero también con empatía y escucha activa, construyendo relaciones de confianza desde el primer contacto. Tendrás ownership total de tu funnel y trabajarás con el equipo de Sales, Marketing y CS para optimizar la conversión y acelerar el crecimiento.

Tus desafíos

* Ejecutar el proceso comercial completo: discovery, demos, manejo de objeciones, negociación y cierre.
* Priorizar los leads con mayor probabilidad de cierre y moverlos con rapidez por el funnel.
* Hacer seguimiento constante y personalizado a cada oportunidad: el tiempo es clave.
* Asegurar que cada interacción esté registrada en HubSpot de forma clara, precisa y accionable.
* Colaborar con el equipo de onboarding para asegurar una transición impecable post-cierre.
* Entender y analizar métricas de conversión (SQL > win rate) para mejorar tus procesos.
* Proponer mejoras en pitch, procesos y materiales comerciales.
* Contribuir con insights del mercado para mejorar el perfil de cliente ideal y estrategias de venta.


Para tener éxito

* Tienes una mentalidad de cierre clara: sabes cuándo escuchar, cuándo escalar y cómo guiar con asertividad y empatía cada conversación hacia el cierre.
* Sabes adoptar un enfoque consultivo: construyes business cases y usas números para demostrar el ROI del producto, generando confianza y credibilidad.
* Trabajas con sentido de urgencia sin sacrificar calidad en la experiencia del cliente.
* Eres proactiva/o, curiosa/o y no esperas a que te digan qué hacer para mover un deal.
* Tienes experiencia manejando múltiples oportunidades en paralelo, sin perder foco ni seguimiento.
* Te obsesiona mejorar tus tasas de conversión y te apoyas en los datos para hacerlo.


Lo que buscamos de ti

* 1 a 3 años de experiencia en ventas B2B, con foco en cierre de deals, idealmente en SaaS o servicios tecnológicos.
* Capacidad demostrada para ejecutar un proceso de venta completo y cerrar con urgencia.
* Experiencia en venta consultiva, idealmente sustentando propuestas con business cases o análisis de ROI en ciclos de ventas cortos.
* Experiencia usando CRM (idealmente HubSpot) y herramientas de automatización comercial.
* Excelente comunicación escrita y verbal: clara, persuasiva y empática.
* Familiaridad con herramientas de AI aplicadas a ventas (ej. para seguimiento, pitch o automatización).
* Deseable: afinidad con el mundo fitness o con pymes en LATAM.


FAQ

* Forma de trabajo: 100 % remoto desde cualquier país de LATAM. Operamos en horario flexible LATAM (GMT-5). Lo importante es cumplir objetivos y estar disponible para reuniones clave.
* Sobre el equipo: Trabajarás junto al equipo de Sales y otras áreas clave como Customer Success y Marketing.

Ubicación: Remoto - GMT-07:00 a GMT-03:00

Habilidades requeridas para este trabajo:

• Herramientas CRM
• HubSpot
• Prospección de clientes
• Ventas B2B
• Ventas SaaS fitness
• Ventas de SaaS
• Ventas de tecnología