Account Executive (French Speaking)
Description
Vous menez plusieurs démos et discovery calls par jour avec des leads inbound clairement pré-qualifiés, issus du marché francophone. Vous montrez aux prospects comment fonctionne notre IA téléphonique et la valeur concrète qu'elle apporte à leur activité.
Vous prenez en charge l'intégralité du cycle de vente, du premier contact au closing, avec des objectifs mensuels et trimestriels clairs. Nos meilleurs AEs dépassent régulièrement 130% de leur quota.
En dehors des démos, vous travaillez vos leads chauds, préparez vos relances et maintenez un pipeline propre et à jour dans le CRM. Après le closing, vous assurez une transition fluide vers le Customer Success.
Contre qui vous vendez (vraiment)
Votre vraie concurrence, c'est le secrétariat téléphonique à 300€/mois qui décroche 40% du temps, la messagerie vocale qui fait fuir les prospects, et le statu quo. C'est un combat de conviction, pas de feature-matching. Si ce cadrage vous parle, vous êtes au bon endroit.
L'équipe
Vous reportez à Mana Gritti, Country Lead FR/CH/BE et ex-fondateur. Vous travaillez main dans la main avec Alex Brix (CCO, ex-Canva), Daniel Keinrath (CEO, a déjà scalé puis revendu une startup B2B à 2 500 clients) et Matthias Gruber (CTO, ancien champion d'Europe de web development, a géré des équipes tech de 100+ personnes). Chez fonio, on rejoint des gens, pas un logo.
Ce qui vous attend
Démos inbound : 8 à 16 démos qualifiées par jour, sans cold calling
Vente end-to-end : ownership complet du processus jusqu'au closing
Responsabilité sur vos quotas : objectifs mensuels et trimestriels clairs, top performers à 130%+
Gestion des leads : relances structurées et pipeline propre dans le CRM
Esprit d'équipe : collaboration étroite avec votre équipe, le Marketing et le Customer Success
Impact : contribuer à faire évoluer notre sales motion dans une startup en forte croissance, avec un bureau parisien à construire dans les prochains mois
Ce que nous offrons
70 000 – 120 000 € OTE (fixe + commission déplafonnée), selon expérience
Basé·e à Paris ou Vienne — avec l'ouverture d'un bureau parisien prévue à court terme
Matériel de votre choix et prise de décision ultra-rapide
Collaboration étroite avec le Produit, le Marketing et le Customer Success
L'opportunité rare de rejoindre un marché en pleine accélération avec un produit que les clients adorent (Trustpilot 4.8★)
Ce que vous apportez
Au moins 2 ans d'expérience en vente B2B SaaS (expérience startup ou scale-up est un plus)
Expérience SME indispensable. Un parcours mid-market peut convenir, à condition de démontrer que vous êtes à l'aise avec un cycle de vente court, des volumes élevés et un ICP TPE/PME — pas un profil enterprise qui ferait 3 deals par trimestre
Performance de closing prouvée sur un funnel clair
Bonne compréhension produit et tech
Français natif et anglais courant (l'équipe core étant basée à Vienne, l'anglais est indispensable au quotidien)
Aisance au téléphone comme en démo
Les avantages
70 000 – 120 000 € OTE (fixe + commission déplafonnée), selon expérience. Top performers à 130%+ de quota.
8 à 16 démos qualifiées par jour, 100% inbound. Pas de cold calling, pas de prospection à froid — vous closez, vous ne chassez pas.
Ownership complet du cycle de vente, du premier contact au closing. Vous êtes responsable de vos chiffres, sans micro-management.
Bureau parisien en cours d'ouverture — vous arrivez au bon moment pour participer à la construction de l'équipe France.
Hybride Paris ou Vienne, avec une vraie flexibilité sur l'organisation.
Matériel de votre choix et prise de décision ultra-rapide. Pas de validation à 4 niveaux pour un nouveau Mac.
Collaboration directe avec les fondateurs et le CCO (ex-Canva). Vos retours terrain remontent et impactent le produit en quelques jours, pas en quelques trimestres.
Un produit que les clients adorent (Trustpilot 4.8★) sur un marché en pleine accélération — la traction FR dépasse nos prévisions depuis le lancement.
Vous avez au moins 2 ans d'expérience en vente B2B SaaS, idéalement en startup ou scale-up, avec une performance de closing prouvée sur un funnel clair. Surtout, vous avez vendu à des TPE/PME : vous êtes à l'aise avec un cycle court, des volumes élevés et un ICP qui n'a pas le temps pour des process enterprise. Un parcours mid-market peut convenir, à condition d'être à l'aise dans cet environnement — pas un profil qui fait 3 deals par trimestre.
Vous êtes redoutable au téléphone comme en démo, et vous savez tenir une conversation produit avec un fondateur ou un dirigeant sans perdre en crédibilité. Bonne compréhension tech, curiosité produit, capacité à reformuler une objection plutôt qu'à la contourner.
Français natif, anglais courant — l'équipe core est à Vienne, donc l'anglais est non négociable au quotidien.
Côté posture : vous avancez sans playbook figé, l'ambiguïté vous stimule plutôt qu'elle ne vous paralyse, et vous avez envie de construire la sales motion plutôt que d'exécuter celle d'un autre. Vous cherchez un environnement où la décision se prend en quelques heures, pas en quelques semaines.
Si vous reconnaissez votre vraie concurrence dans le secrétariat téléphonique à 300€/mois et la messagerie vocale, et que ça vous donne envie d'y aller — vous êtes au bon endroit.
Ne postulez pas si…
Vous avez besoin d'un playbook figé et d'un sales ops pour avancer
L'ambiguïté vous paralyse plutôt que de vous stimuler
Vous cherchez un 9-to-5 tranquille
Vous préférez vendre ce qu'on vous sert plutôt que construire
Process de recrutement
Pitch téléphonique à notre IA (2 min) — appelez le +33 9 48 19 41 84 et pitchez-vous. C'est le meilleur moyen de nous montrer que vous savez vendre au téléphone, le cœur du job. Les meilleurs appels passent directement à l'étape suivante.
Intro call (15 min) — un premier échange avec Mana (Country Lead FR/CH/BE) pour valider le fit mutuel : votre parcours, vos motivations, le poste, la rémunération.
Entretien + mini case study (45 min) — on rentre dans le concret. Vous présentez une vente que vous avez closée et on déroule un mini case study sur un scénario fonio représentatif. L'objectif : voir comment vous structurez une découverte, gérez une objection et avancez vers le closing.
Culture call avec les fondateurs (45 min) — échange avec Daniel (CEO) et Matthias (CTO) pour valider l'alignement sur la vision, la culture et la manière de travailler. Chez fonio, on rejoint des gens, pas un logo.
Notre engagement : un retour clair après chaque étape, et un process bouclé en 2 à 3 semaines maximum.