Account Executive (Hunter) - LATAM -

Descripción del puesto

Buscamos Ejecutivos de Cuentas - Hunters para sumar a el equipo de emBlue!

Su objetivo será generar nuevas ventas mes a mes, alcanzando las de puntos de rendimiento, ofreciendo a los nuevos clientes nuestro planes, destacando nuestro propósito: "Con nuestra plataforma y servicios profesionales ayudamos a las empresas a crear conversaciones digitales más relevantes y más personales con sus clientes"

¿Cuáles van a ser tus responsabilidades?

Gestión Comercial y Ventas:

• Vender la propuesta de valor de emBlue, destacando las soluciones SaaS que ofrece.
• Manejar el proceso de ventas de punta a punta, aplicando la metodología comercial establecida (SPICED).
• Confeccionar propuestas comerciales personalizadas y RFPs para licitaciones.
• Realizar presentaciones y capacitaciones iniciales sobre la herramienta.

Prospección y Relación con Clientes:

• Identificar y prospectar nuevos clientes para nutrir el embudo de ventas, combinando estrategias inbound y outbound.
• Diseñar un briefing adecuado para comprender el objetivo primario de cada cliente y utilizarlo como base en entrevistas y propuestas.
• Brindar asesoramiento y asistencia técnica a los clientes potenciales según sea necesario.
• Posicionar entre los clientes cada nuevo feature o actualización de la plataforma que se lance.

Registro y Análisis de Datos:

• Registrar todas las actividades y procesos en el CRM, asegurando la correcta trazabilidad y seguimiento de las oportunidades.
• Generar reportes y análisis de las actividades comerciales realizadas

Requisitos

¿Qué esperamos de vos?

• Experiencia previa en ventas B2B, preferentemente en empresas SaaS o tecnología.
• Conocimiento en metodologías de venta consultiva (ej.: SPICED,).
• Habilidades sólidas de comunicación, negociación y presentación.
• Orientación a resultados, con enfoque en la experiencia del cliente.
• Dominio de herramientas CRM y capacidad para registrar y gestionar información comercial.
• Hunting de grandes cuentas con nivel de interlocución C-level en entornos corporativos (IT, RRHH, Compras, etc.)
• Ingles (avanzado)

Beneficios

¿Qué vas a encontrar en emBlue?

• Cobertura médica de primer nivel: Cuidamos de vos con una medicina prepaga de máxima calidad.
• Semana emBlue: Semana completa de descanso extra entre las fiestas de fin de año para recargar energías.
• Día libre de cumpleaños: Tómate tu día para festejar y disfrutar como quieras.
• Esquema híbrido flexible: 4 días de home office y 1 día presencial para conectar con el equipo.
• Licencias familiares extendidas: Acompañamiento para personas no gestantes y adoptantes en los momentos que importan.
• Programa emBlueSity: Plataforma de aprendizaje y capacitaciones continuas para impulsar tu perfil profesional.
• Más días de estudio: Días adicionales para preparar tus exámenes y acompañar tu formación académica.
• Club emBlue: Programa de beneficios con descuentos y puntos acumulables para canjear por lo que más te guste.