Account Executive im AI Startup (m/w/d)

Bisher haben unsere Gründer jeden Deal selbst abgeschlossen. Jetzt holen wir dich dazu, um diesen Erfolg zu skalieren. Du verkaufst ein Produkt mit belegten Ergebnissen und starken Referenzen. Du sprichst mit CDOs, CIOs und Fachbereichsleitern über Umsatz, Prozesse und KI-Strategie. Und du baust das Vertriebs-Playbook mit auf, mit dem wir das Wachstum 2027 ausbauen.

Was erwartet dich?

• Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess von der Qualifizierung über Demo und Verhandlung bis zum Abschluss
• Du gewinnst Enterprise- und Mid-Market-Kunden aus Inbound, Partnern und gerade anfangs auch eigener Ansprache
• Du steuerst komplexe Deals mit Fachbereich, IT, Einkauf und Management und übersetzt Datenprobleme in konkrete Business Cases
• Du bringst Deals gemeinsam mit unseren Partnern zum Abschluss, etwa mit Datenkatalog-Anbietern, Systemintegratoren und Beratungen
• Du arbeitest eng mit unserem Gründerteam zusammen und bringst Feedback aus dem Markt direkt in Vertriebsstrategie und Produkt ein

Was bieten wir dir?

• Bis zu OTE 130.000–160.000 € aus Fixgehalt und ungedeckelter Provision, sowie virtuelles Beteiligungsprogramm
• Ein Produkt, das bereits gewinnt, und Referenzkunden, die gerne für uns sprechen
• Budget für Branchenevents, um dein Netzwerk auszubauen
• Echter Gestaltungsspielraum: Du baust den Vertrieb mit auf und wächst mit uns
• Strukturiertes Onboarding mit persönlicher Begleitung durch unser Gründerteam
• Kurze Entscheidungswege und direkter Draht zu Gründern und Produkt
• Flexibles Arbeiten remote oder in unserem Büro in München
• Benefits wie EGYM Wellpass, regelmäßige Teamevents und mehr

Was solltest du mitbringen?

• Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-, Daten- oder ERP/PIM-Umfeld
• Nachweisbare Erfahrung mit komplexen Deals von 50.000 bis 500.000 €, mehreren Entscheidern und längeren Sales-Zyklen
• Du hast schon einmal eine qualifizierte Sales-Pipeline aufgebaut und weißt, wie man neben Inbound neue Chancen schafft
• Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gutes Englisch, Wohnsitz in der DACH-Region sowie Reisebereitschaft

• Kennenlerngespräch (45 Minuten, Online-Interview)
• Sales Case, Founder-Interview, Team-Interview (halber Tag, bei uns in München)
• Direkte Entscheidung vom 1. Kennenlernen zum Angebot in max. 14 Tagen