Account Executive im Bereich SME (m/w/d)

Du hast Spaß daran, Kund:innen zu beraten, Potenziale zu erkennen und Abschlüsse zu erzielen? Dann könnte diese Rolle genau das Richtige für dich sein.

Als Account Executive (SME) begleitest du Interessent:innen vom qualifizierten Erstgespräch bis zum Vertragsabschluss. Dabei konzentrierst du dich auf das, was dir am meisten Spaß macht: Beraten, Präsentieren und Abschließen.

Deine Kernaufgaben

• Durchführung von Beratungs-, Demo- und Closing-Terminen mit potenziellen Neukund:innen - überwiegend remote
• Begleitung von Interessent:innen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Entwicklung bestehender Single-Kund:innen in Richtung größerer Pakete und langfristiger Nutzung
• Enge Zusammenarbeit mit dem SDR-Team zur Weiterentwicklung der Sales-Pipeline
• Identifikation von Wachstumspotenzialen, Verhandlung von Angeboten im SME-Rahmen und Abschluss von Deals mit überschaubaren, aber skalierbaren Dealgrößen
• Mitgestaltung und kontinuierliche Optimierung unseres SME-Sales-Prozesses
• Zusammenarbeit mit Marketing und Customer Support für eine optimale Customer Journey

• Du hast Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb
• Du gehst aktiv auf Kund:innen zu, erkennst Chancen und begeisterst sie
• Abschlüsse motivieren dich
• Du arbeitest eigenverantwortlich und strukturiert
• Du möchtest Ergebnisse erzielen und Verantwortung übernehmen
• Du hast Lust, gemeinsam mit uns einen wachsenden Sales-Bereich weiterzuentwickeln

• Top-Ausstattung: Arbeite mit MacBooks in ergonomisch ausgestatteten Räumlichkeiten mit höhenverstellbaren Tischen
• 30 Tage Urlaub: Weil Erholung wichtig ist
• Agiles Arbeiten: Klare Sprints in unseren Roadmap- und Operations-Teams
• Weiterentwicklung: Bei uns hast du die Möglichkeit, dich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln
• Digitale Essensmarken: 50 € monatliches Budget für dein Mittagessen
• Betriebliche Altersvorsorge mit Dyno: Moderne, digitale, provisionsfreie und transparente bAV mit 15 % Arbeitgeberzuschuss - du behältst volle Kontrolle über deine Altersvorsorge
• Snack- & Getränkeflatrate: Immer bestens versorgt im Büro
• Gute Verkehrsanbindung & Parkplätze: Perfekt für Pendler - mit firmeneigenen Parkplätzen
• Community & Austausch: Wir teilen Wissen, diskutieren neue Technologien und lernen voneinander – auf Augenhöhe
• Teamgeist: Wir legen Wert auf ein kollegiales Miteinander und unterstützen uns gegenseitig
• Teamevents, die verbinden: Vom gemeinsamen Frühstück über eine legendäre Sommerparty bis hin zum entspannten Herbst-Kickoff und unserer festlichen Weihnachtsfeier
• Gamer & Nerds willkommen: Wir lieben Tech-Gadgets, alte und neue Games und lassen den Feierabend auch mal bei einem Kaltgetränk ausklingen
• Corporate Benefits-Portal: Exklusive Rabatte auf Technik, Reisen, Mode & mehr – für dich als Teil des Teams