Account Executive | Inside Sales Enterprise

🔊 Pessoa Executiva de Vendas, AEs e Closers Enterprise: queremos conversar com você!

Estamos em busca de uma Pessoa Consultora de Vendas (Closer/AE) Enterprise para contribuir diretamente com o nosso crescimento!

Venha com a gente liderar a evolução tecnológica dos prestadores de serviços! Somos um software e aplicativo que ajuda pessoas responsáveis por serviços essenciais — que impactam o dia a dia de todo mundo.

Seu objetivo será encantar e conquistar novos clientes por meio da demonstração do produto e da negociação com potenciais clientes qualificados. Então, se você procura um espaço para:

• crescer rapidamente na área de vendas,
• curtir aprender e compartilhar conhecimento,
• aprender as melhores técnicas e processos de vendas,
• se importar com o impacto e sucesso do cliente,
• gostar de contribuir com os times com os quais trabalha,
• ter autorresponsabilidade e gostar de desafios e
• encontrar abertura para contribuir, propor e executar ideias,

... o match pode estar feito!

Ah, valorizamos muito o trabalho em equipe. Por isso, você terá todo o acolhimento e apoio do time, em um ambiente seguro, para atingir as metas da área e seus objetivos profissionais. 💚

• Realizar demonstrações do produto para potenciais clientes (leads qualificados)
• Comunicar nossa proposta de valor, contornar objeções e construir confiança por meio de follow-ups que agreguem valor
• Construir e desenvolver relacionamentos com potenciais clientes em diferentes contas
• Entender quais são os valores de sucesso do potencial cliente para vender de forma consultiva, em alinhamento com o time de Customer Success
• Contornar objeções e condições que estejam impedindo o fechamento do negócio
• Negociar e apresentar os planos mais aderentes, de acordo com a necessidade
• Colaborar e interagir com os times de SDRs (Sales Development Representative) e Customer Success

Requisitos:

• Experiência na área de vendas no setor de tecnologia, em empresas SaaS ou empresas entreprise
• Conhecimento de processo de vendas, CRM e demonstrações online
• Facilidade para passar boa parte do tempo conduzindo conversas relevantes por videochamada e telefone
• Carisma e habilidades de comunicação escrita
• Facilidade para contornar objeções
• Vontade de aprender continuamente, desenvolver novas habilidades e experimentar novas abordagens
• Interesse em se aprofundar e entender os perfis e segmentos de clientes
• Saber organizar e controlar as próprias tarefas
• Conhecimento e aplicação de metodologias de vendas (SPIN Selling, Solution Selling e/ou Sandler)

Diferenciais:

• Experiência com algum dos segmentos em que atuamos (Engenharia, Telecomunicações, Energia, Climatização e Refrigeração, Construção ou outros serviços em campo)

Formato de contratação:

• Contratação CLT
• Atuação híbrida flexível (remoto + presencial) com preferência para remoto (atualmente estamos no remoto com alguns encontros presenciais ao ano)
• Horário de trabalho: 40h/semanais semi-flexível (seg à sex)

Benefícios:

• Plano de saúde Unimed nacional (Uniplan) sem coparticipação
• Plano de saúde Unimed nacional (Uniplan) sem coparticipação para 1 filho de até 18 anos
• Plano odontológico DentalUni (Elite) sem coparticipação
• Mediquo - Assistência médica digital, com consultas online (medicina, psicologia, nutrição), prescrições válidas em território nacional e descontos em exames e farmácias
• Vale refeição (R$700) pago no cartão Sólides
• Ajuda de custo home office (R$225) pago no cartão Sólides
• Auxílio Creche
• Creditas - Assistência Financeira e Empréstimo Consignado
• Folga para aniversário
• Totalpass
• Licenças estendidas (casamento, luto e luto pet)
• Licenças maternidade (180 dias), paternidade (90 dias) e adoção