Account Executive
Posted 1
view
Poszukujemy do Interactive Workspace Sp. z o.o. Account Executive, który będzie zajmował się pozyskiwaniem i rozwojem klientów B2B w sektorze MŚP w obszarze usług IT (sieć, infrastruktura IT, Microsoft 365, Atlassian, outsourcing IT).
- Prowadzenie działań outboundowych (telefon, e-mail, LinkedIn) oraz obsługa leadów przychodzących ze strony www
- Sprzedaż licencji i sprzętu w ramach ekosystemów partnerskich: Microsoft 365, Google Workspace, Syteca, Xopero, itd.
- Prowadzenie negocjacji handlowych do podpisania umowy
- Przygotowanie prezentacji i demonstracji rozwiązań dla klientów
- Identyfikowanie możliwości cross-sellingu i up-sellingu
- Badanie rynku pod kątem ofert, cen i konkurencji
- Przekazywanie informacji zwrotnej z rynku dotyczącej potrzeb klientów i konkurencji cen
Warunki
Pozyskiwanie klientów
- Identyfikowanie i kwalifikowanie potencjalnych klientów z sektora MŚP- Prowadzenie działań outboundowych (telefon, e-mail, LinkedIn) oraz obsługa leadów przychodzących ze strony www
Procesy sprzedażowe
- Sprzedaż usług: Outsourcing IT, opieka serwisowa, wdrożenie infrastruktury (sieci, serwery, back-up, bezpieczeństwo), usługi Atlassian (Jira, Confluence, JSM, Migracje, Utrzymanie, Integracje), Self-Service Aclovo- Sprzedaż licencji i sprzętu w ramach ekosystemów partnerskich: Microsoft 365, Google Workspace, Syteca, Xopero, itd.
- Prowadzenie negocjacji handlowych do podpisania umowy
- Przygotowanie prezentacji i demonstracji rozwiązań dla klientów
Rozwój i utrzymanie aktualnych klientów
- Opieka handlowa nad przypisanym portfelem klientów- Identyfikowanie możliwości cross-sellingu i up-sellingu
Raportowanie i administracja sprzedaży
- Prowadzenie lejka sprzedażowego i historii kontaktów w CRM- Badanie rynku pod kątem ofert, cen i konkurencji
- Przekazywanie informacji zwrotnej z rynku dotyczącej potrzeb klientów i konkurencji cen
Warunki
- Umowa B2B
- Widełki: 5 500 - 25 000 zł netto + VAT (z premiami)
- Podstawowe wynagrodzenie 5 000 zł netto + VAT
- Premia KPI do 10% wynagrodzenia podstawowego
- Premia sprzedażowa (za pozyskany projekt): 10% bez górnego limitu
- Premia sprzedażowa (za pozyskane stałe usługi): 10% miesięcznie bez górnego limitu przez okres obowiązywania umowy - maksymalnie do roku
Wymagania obowiązkowe
- Minimum 2–3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w branży IT, telekomunikacyjnej lub usług dla biznesu.
- Udokumentowane wyniki w pozyskiwaniu nowych klientów (nie tylko obsługa przychodzących zapytań).
- Umiejętność prowadzenia rozmowy z decydentem w firmie MŚP - właścicielem, prezesem, dyrektorem finansowym, osobą odpowiedzialną za IT.
- Podstawowe zrozumienie tematyki IT: sieci, serwery, backup, bezpieczeństwo, chmura, licencjonowanie. Nie wymagamy wiedzy inżynierskiej, ale trzeba rozumieć, co sprzedajemy i po co.
- Dobra organizacja pracy własnej i konsekwencja w prowadzeniu lejka sprzedażowego.
- Sprawne posługiwanie się CRM-em i pakietem Microsoft 365.
- Prawo jazdy kat. B i gotowość do wyjazdów na spotkania w regionie.
Mile widziane
- Doświadczenie w firmie typu MSP / integrator IT / resellerze rozwiązań.
- Znajomość ekosystemów partnerskich: Microsoft, Sophos, Veeam, Cisco, Synology, Atlassian.
- Doświadczenie w sprzedaży usług abonamentowych i umów serwisowych z SLA (przychód powtarzalny).
- Znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym kontakt z vendorami i dystrybutorami oraz czytanie dokumentacji.
- Doświadczenie w prospectingu na LinkedIn i budowaniu marki osobistej.
- Znajomość rynku wielkopolskiego i lokalna sieć kontaktów biznesowych.
Kompetencje i postawa
- Samodzielność - umiesz sam zaplanować tydzień i rozliczyć się z wyników.
- Konsekwencja w follow-upie, odporność na odmowy i długie cykle sprzedaży.
- Słuchanie zamiast prezentowania - sprzedaż konsultacyjna, diagnoza przed ofertą.
- Uczciwość wobec klienta i zespołu technicznego: nie obiecujesz rzeczy, których nie da się dowieźć.
- Chęć uczenia się technologii i zdobywania certyfikacji producentów.
Czego NIE wymagamy
- Wykształcenia kierunkowego (technicznego ani ekonomicznego).
- Doświadczenia w konkretnym systemie CRM.