Account Executive
Você é apaixonado por vendas e tecnologia?
Na Minders, estamos te esperando! 🚀
Estamos em plena expansão e buscamos um(a) Account Executive com experiência em vendas consultivas B2B de tecnologia para se juntar ao nosso time na região do Brasil. Essa pessoa será peça-chave no crescimento das nossas soluções líderes em Growth e Martech: Amplitude e Braze.
Responsabilidades
- Estratégia comercial regional: colaborar com o Gerente de Vendas no desenho de uma estratégia eficaz para abordar o mercado da região SOLA.
- Vendas consultivas em equipe: atuar em conjunto com os times de BDRs e Marketing no desenvolvimento de oportunidades. Você lidera o fechamento, mas não está sozinho. 💡
- Apresentações de soluções: realizar demos e apresentações consultivas das plataformas Amplitude e Braze, traduzindo termos técnicos para uma linguagem de negócios clara.
- Integração tecnológica: entender a arquitetura dos sistemas dos clientes, propor soluções integradas e facilitar a compreensão do projeto como um todo.
- Gestão de pipeline: controlar suas oportunidades, forecast e metas de vendas (com uma meta anual de 8 a 10 novos fechamentos, com tickets acima de USD 50K). 📊
- Relacionamento com clientes: fazer o farming de contas existentes e gerar novos logos.
- Atuar como referência senior do time de sales, sendo o mentor do time com potencial para ser a futura liderança
Requisitos
- Mais de 3 anos de experiência em cargos similares, com foco consultivo
- Experiência como sênior ou líder em atuações anteriores (desejável)
- Experiência em vendas B2B de projetos acima de USD 50K e com ciclos de venda longos
- Vivência em empresas do tipo Software Factory ou com soluções tecnológicas complexas
- Alta capacidade de entender e explicar conceitos técnicos com clareza
- Excelente comunicação, postura comercial e habilidades de negociação
- Autonomia, organização e mentalidade hunter & closer
- Domínio de CRM (desejável)
- Inglês intermediário/avançado (obrigatório)
O que oferecemos?
- Salário Competitivo
- Plano de Saúde e Odontológico sem coparticipação (Porto Seguro). 🌍
- Cartão Caju como VR/VA e crédito.
- Trabalho híbrido - 2x/semana no We Work Rio Claro (próx. a Av. Paulista).
- Incentivo financeiro a estudo de idiomas.
- 20 dias/ano de licença para estudar (folgas para focar nos estudos).
- Licença Familiar Estendida e Benefício de Adaptação + Baby Bonus.
- Summer Short Friday (toda sexta feira do mês de Janeiro você trabalha só até as 14h).