Account Executive — ORAEX (São Paulo)
Description
Sobre a ORAEX
A ORAEX é uma consultoria de tecnologia com atuação no Brasil. Oferecemos um portfólio amplo de serviços de TI, incluindo infraestrutura e cloud, segurança da informação, serviços gerenciados e alocação de profissionais. A Inteligência Artificial é hoje um dos pilares centrais da nossa estratégia, com soluções próprias em desenvolvimento e forte investimento em novas aplicações.
Account Executive
Buscamos uma pessoa para atuar como Account Executive, com foco comercial em São Paulo e atuação que se estende a todo o Brasil.
Modelo de trabalho: home office, com presença ativa junto a clientes atuais e prospects. São Paulo é a principal praça de atuação; Porto Alegre também é um polo relevante para a empresa. É necessária disponibilidade para viagens, custeadas pela empresa.
Objetivo da posição
Conduzir o ciclo comercial completo, da prospecção ao fechamento, para expandir a base de clientes da ORAEX, construindo relações comerciais sólidas e recorrentes nas diferentes frentes de serviço da empresa, com atuação em São Paulo e no restante do Brasil.
Atividades
• Prospectar ativamente novos clientes de médio e grande porte.
• Conduzir todo o ciclo de vendas: diagnóstico de necessidades, elaboração de proposta comercial, negociação e fechamento.
• Vender de forma consultiva o portfólio de serviços de tecnologia da empresa, incluindo infraestrutura, cloud, segurança da informação, serviços gerenciados, alocação de profissionais e soluções de Inteligência Artificial.
• Construir e manter relacionamento de longo prazo com clientes, com visitas presenciais recorrentes.
• Manter e desenvolver o relacionamento com parcerias estratégicas de tecnologia da empresa.
• Colaborar com outros profissionais da área comercial, contribuindo para o desenvolvimento do time.
• Acompanhar e reportar indicadores comerciais (pipeline, forecast e resultados).
• Representar a empresa institucionalmente em eventos e reuniões com parceiros estratégicos.
Requisitos
• Formação superior completa em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
• Mínimo de 5 anos de experiência comprovada em vendas B2B em consultorias de tecnologia.
• Vivência com metodologias de vendas consultivas.
• Experiência com ferramentas de CRM para gestão de funil e pipeline comercial.
• Conhecimento geral de portfólio de tecnologia (cloud, infraestrutura, segurança da informação e IA) suficiente para conduzir conversas consultivas com clientes técnicos.
• Inglês e espanhol em nível avançado.
• Disponibilidade para viagens.
Diferenciais
• Conhecimento nas tecnologias dos parceiros estratégicos da empresa.
• Experiência prévia em vendas de serviços de segurança da informação e/ou soluções de Inteligência Artificial.
