Account Executive – SaaS

Account Executive - B2B SaaS

Lokalizacja: Warszawa, praca hybrydowa

Forma współpracy: B2B

Wynagrodzenie: 11 000 PLN netto + VAT, do negocjacji, oraz system prowizyjny

Dla naszego klienta, firmy technologicznej rozwijającej rozwiązania AI dla biznesu, poszukujemy osoby na stanowisko Account Executive.

Osoba zatrudniona na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za prowadzenie pełnego procesu sprzedaży B2B,

od pozyskania i kwalifikacji klienta, przez prezentację rozwiązania i negocjacje, aż do finalizacji współpracy.

Zakres obowiązków

• prowadzenie pełnego procesu sprzedaży B2B,
• aktywne pozyskiwanie nowych klientów poprzez działania outbound,
• obsługa i kwalifikowanie leadów pozyskiwanych w ramach działań inbound,
• prowadzenie spotkań discovery oraz analizowanie potrzeb biznesowych klientów,
• przygotowywanie i prowadzenie prezentacji produktowych,
• tworzenie ofert handlowych,
• negocjowanie warunków współpracy i finalizowanie sprzedaży,
• budowanie oraz rozwijanie własnego pipeline’u sprzedażowego,
• prowadzenie regularnych działań follow-up,
• zarządzanie szansami sprzedażowymi w systemie CRM,
• przygotowywanie prognoz sprzedaży i raportowanie wyników,
• współpraca z zespołem marketingu, produktu oraz pozostałymi członkami zespołu sprzedaży,
• przekazywanie informacji zwrotnych dotyczących potrzeb klientów i sytuacji rynkowej.

Wymagania

• doświadczenie w sprzedaży B2B,
• doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu pełnego procesu sprzedaży,
• umiejętność prowadzenia spotkań handlowych i rozmów discovery,
• doświadczenie w przygotowywaniu prezentacji oraz ofert sprzedażowych,
• umiejętność prowadzenia negocjacji i finalizowania umów,
• samodzielność oraz odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych,
• bardzo dobra organizacja pracy,
• proaktywne podejście do pozyskiwania klientów,
• nastawienie na realizację wyników i rozwój biznesu.

Mile widziane

• doświadczenie w sprzedaży rozwiązań SaaS, AI lub innych nowych technologii,
• doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej,
• znajomość nowoczesnych narzędzi sprzedażowych,
• praktyczna znajomość systemów CRM.

Klient oferuje

• współpracę w oparciu o kontrakt B2B,
• wynagrodzenie podstawowe w wysokości 11 000 PLN netto + VAT, z możliwością negocjacji,
• atrakcyjny system prowizyjny,
• kompleksowe wdrożenie oraz szkolenia produktowe,
• dostęp do nowoczesnych narzędzi sprzedażowych i rozwiązań AI,
• możliwość współtworzenia i rozwijania procesów sprzedażowych,
• dużą samodzielność w prowadzeniu działań handlowych,
• realny wpływ na rozwój organizacji,
• możliwość rozwoju stanowiska wraz ze wzrostem firmy.

Model pracy

Na początku współpracy oczekiwana jest większa obecność w warszawskim biurze,

aby zapewnić sprawne wdrożenie, poznanie produktu i procesów sprzedażowych.

Docelowo praca odbywa się w modelu hybrydowym: trzy dni z biura i dwa dni zdalnie.

Poniedziałek jest obowiązkowym dniem pracy z biura dla całego zespołu.

Po przesłaniu aplikacji koordynator rekrutacji skontaktuje się telefonicznie, aby:

– sprawdzić dopasowanie do roli,

– przedstawić szczegóły dotyczące klienta,

– omówić dalszy przebieg procesu rekrutacyjnego.

Zainteresowane osoby zapraszamy do przesłania aplikacji za pośrednictwem formularza dostępnego w ogłoszeniu.

Warsaw Headhunters jest wpisane do Krajowego Rejestru Agencji Zatrudnienia pod numerem 32724.