Account Executive
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SOBRE EL ROL
Strike es una empresa de ciberseguridad que está redefiniendo cómo las compañías protegen su
infraestructura crítica frente a amenazas reales. Buscamos un/a Account Executive para Centroamérica
(Panamá, Guatemala, Honduras y República Dominicana) que se haga cargo de una cartera de clientes
estratégicos: expandir la cuenta, blindar la renovación y abrir nuevas oportunidades dentro de cada
organización. Es un rol comercial puro, con foco en relación a largo plazo, negociación compleja y trabajo
cercano con equipos técnicos. Reportás al Head of Sales y trabajás codo a codo con Marketing, Customer Success y los equipos de Offensive Security.
RESPONSABILIDADES
REQUISITOS
NICE TO HAVE
QUÉ OFRECEMOS
Strike es una empresa de ciberseguridad que está redefiniendo cómo las compañías protegen su
infraestructura crítica frente a amenazas reales. Buscamos un/a Account Executive para Centroamérica
(Panamá, Guatemala, Honduras y República Dominicana) que se haga cargo de una cartera de clientes
estratégicos: expandir la cuenta, blindar la renovación y abrir nuevas oportunidades dentro de cada
organización. Es un rol comercial puro, con foco en relación a largo plazo, negociación compleja y trabajo
cercano con equipos técnicos. Reportás al Head of Sales y trabajás codo a codo con Marketing, Customer Success y los equipos de Offensive Security.
RESPONSABILIDADES
- Gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas clave en Centroamérica, con foco en retención, upsell y cross-sell.
- Construir relaciones de largo plazo con stakeholders técnicos (CISO, Head of Security, IT) y de negocio (CTO, COO, Finance).
- Liderar negociaciones complejas: renovaciones, ampliaciones de scope y nuevos contratos dentro de la cuenta.
- Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de cada cliente y armar el plan para capturarlas.
- Trabajar de manera coordinada con Customer Success, Marketing y los equipos técnicos para asegurar el delivery y la satisfacción del cliente.
- Llevar el forecast semanal y mensual de la cartera con rigor: pipeline, probabilidad, riesgos y next steps.
- Representar a Strike en reuniones ejecutivas, eventos de la industria y mesas de trabajo con clientes.
- Documentar todo en el CRM y mantener la información de cuenta limpia y actualizada
- Cumplir con los objetivos comerciales trimestrales y anuales asignados a la cartera.
REQUISITOS
- Cumplir con los objetivos comerciales trimestrales y anuales asignados a la cartera.
- 5+ años de experiencia comprobable vendiendo productos o servicios B2B (excluyente).
- Experiencia previa en la industria de ciberseguridad o tecnología (SaaS, Cloud, IT, Cyber).
- Track record demostrable manejando cuentas estratégicas y cumpliendo (o superando) cuota.
- Excelentes habilidades de negociación: sabe leer la mesa, defender precio y cerrar.
- Comunicación impecable, oral y escrita, en español. Capacidad para traducir conceptos técnicos a lenguaje de negocio.
- Inglés intermedio: cómodo/a en reuniones y emails con stakeholders internacionales.
- Residir en Centroamérica y conocer el mercado de la región.
NICE TO HAVE
- Experiencia previa vendiendo soluciones de ciberseguridad ofensiva (pentest, red team, vulnerability management).
- Familiaridad con metodologías de venta consultiva (MEDDIC, Challenger, SPIN).
- Red de contactos activa en CISOs y equipos de seguridad en Centroamérica.
QUÉ OFRECEMOS
- Compensación fija + variable atractiva, atada a resultados
- Empresa remote first (con opción de oficina en Buenos Aires, AR y Montevideo, UY)
- Horario flexible
- Trabajá desde cualquier lugar
- 20 días de vacaciones hábiles
- 9 feriados locales
- Día libre por tu cumpleaños
- Licencia familiar sin distinción de género
- Clases de inglés
- Offsite dos veces al año
- Créditos mensuales en Maslow