ACCOUNT EXECUTIVE – TECH & CYBERSECURITY
Summary
Account Executive to hunt and close B2B enterprise deals for technology and cybersecurity solutions in São Paulo (on-site at HQ): prospecting Enterprise accounts, building relationships with CIOs/CISOs, running consultative negotiations, and managing pipeline/forecast in a CRM alongside pre-sales teams.
Sobre a oportunidade
A BRICON busca um(a) Account Executive para atuar na expansão de negócios em São Paulo, com foco na abertura de contas estratégicas e no desenvolvimento de oportunidades comerciais em Tecnologia e Cibersegurança.
Buscamos um profissional com perfil hunter, forte capacidade de relacionamento executivo, visão estratégica de mercado e experiência em vendas consultivas B2B para clientes Enterprise.
A atuação será direcionada principalmente ao mercado de São Paulo, com possibilidade de desenvolvimento de contas estratégicas na região Sul do Brasil.
Principais responsabilidades
- Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades comerciais em contas Enterprise;
- Construir e fortalecer relacionamentos com decisores, influenciadores, CIOs, CISOs e gestores de Tecnologia e Segurança da Informação;
- Identificar oportunidades de negócios em soluções de tecnologia e cibersegurança;
- Conduzir processos de vendas consultivas e negociações complexas, desde a prospecção até o fechamento;
- Mapear contas estratégicas, fabricantes, parceiros e concorrentes;
- Elaborar propostas comerciais em conjunto com as equipes técnicas e de pré-vendas;
- Gerenciar pipeline, forecast e atividades comerciais por meio de CRM;
- Participar de reuniões, eventos e iniciativas de relacionamento com o mercado;
- Atuar em parceria com Head Comercial, Pré-vendas, Financeiro e Diretoria;
- Desenvolver oportunidades na capital paulista, região metropolitana e, eventualmente, em contas da região Sul.
- Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;
- Experiência consistente em vendas consultivas B2B de soluções de tecnologia, preferencialmente em Cibersegurança;
- Vivência na prospecção, abertura e desenvolvimento de grandes contas Enterprise;
- Experiência em negociações complexas e relacionamento com executivos;
- Conhecimento dos processos de compras, homologação e contratação de grandes empresas;
- Experiência com gestão de pipeline, forecast e CRM;
- Capacidade de desenvolver oportunidades comerciais em parceria com fabricantes e integradores;
- Conhecimento do mercado corporativo de São Paulo;
- Inglês a partir do nível intermediário;
- Residência obrigatória em São Paulo/SP ou região metropolitana, com disponibilidade para atuação presencial na matriz.
- Experiência comercial específica em Cibersegurança;
- Carteira ativa de relacionamento com contas Enterprise em São Paulo;
- Conhecimento e relacionamento com grandes contas da região Sul, especialmente Curitiba, Florianópolis e Porto Alegre;
- Experiência nos segmentos financeiro, óleo e gás, energia, telecomunicações, setor público e infraestrutura crítica;
- Relacionamento com CIOs, CISOs e lideranças de Segurança da Informação;
- Experiência comercial com fabricantes de soluções de cibersegurança;
- Certificações técnicas ou comerciais de fabricantes do segmento;
- Inglês avançado ou fluente;
- Conhecimento de espanhol;
- Participação ativa em eventos e comunidades de Tecnologia e Cibersegurança.
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