Account Executive (w/m/d)

Bewirb dich jetzt als Account Executive (m/w/d) für einen unserer Standorte in Hamburg, Berlin oder Hannover.

Legal Entity: Fsas Technologies GmbH

Gerne möchten wir die Position zum nächstmöglichen Zeitpunkt besetzen.

Als Account Executive bist Du für die Entwicklung neuer Kundenbeziehungen und die Erschließung neuer Umsatzpotenziale verantwortlich. Du identifizierst Geschäftschancen auf Executive-Ebene, entwickelst überzeugende Value Propositiones und führst komplexe Vertriebsprozesse bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Du arbeitest eng mit PreSales-, Customer Success-, Partner- und Delivery-Teams zusammen und positionierst Fsas Technologies als strategischen Transformationspartner für Unternehmen in Deutschland.

Deine Aufgaben

• Du stellst den Kunden konsequent in den Mittelpunkt und entwickelst durch ein tiefes Verständnis seiner geschäftlichen, branchenspezifischen, Herausforderungen.
• Positionierung des gesamten Portfolios einschließlich On-Premises Datacenter Infrastrukturen, Quantencomputing, AI-Plattformen und unserem Ecosystem Partnern.
• Aufbau und Management einer nachhaltigen New-Business-Pipeline zur Erreichung und Übertreffung der Wachstumsziele (Marge und Umsatz).
• Entwicklung und Umsetzung einer zielgerichteten Vertical- und Account-Strategie.
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidern auf C-Level sowie in den Fachbereichen IT, Digitalisierung und Business.
• Steuerung komplexer Sales Cycles vom Erstkontakt über die Bedarfsermittlung bis hin zu Verhandlung und Vertragsabschluss unter Berücksichtigung von MEDDIC.
• Repräsentation von Fsas Technologies auf Branchenveranstaltungen und Kundenevents.
• Nutzung von Salesforce zur aktiven Steuerung von Pipeline, Forecast und Geschäftsentwicklung.

Dein Profil

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im lösungsorientierten B2B-Vertrieb von IT-, Cloud-, Infrastruktur- oder Managed-Service-Lösungen.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im Aufbau nachhaltiger Geschäftspotenziale.
• Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer Enterprise-Deals mit mehrjährigen Vertragslaufzeiten.
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit hoher Eigenmotivation und unternehmerischem Denken.
• Erfahrung im Aufbau von Projektmanager-Relationships bis auf Vorstandsebene.
• Sehr gute Fähigkeiten im Bereich Consultative Selling, Value Selling und Executive Engagement.
• Sicheres Auftreten, Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.

Unser Angebot an Dich:

• Die einzigartige Chance, direkt an der Gestaltung der digitalen Zukunft Europas mitzuwirken und sichtbare Ergebnisse zu erzielen.
• Ein kollaboratives und hochprofessionelles Arbeitsumfeld, das Innovation und Spitzenleistung fördert.
• Exzellente Entwicklungsperspektiven in einem global agierenden Technologiekonzern, inklusive Zugang zu modernsten Trainings und Mentoring-Programmen.
• Ein überdurchschnittliches Vergütungspaket, das deiner Erfahrung und deinem Beitrag gerecht wird, inklusive attraktiver Bonusregelungen und Firmenwagen.
• Maximale Flexibilität bei der Arbeitsgestaltung, um Beruf und Privatleben optimal zu vereinen.
• Ein lebendiges Netzwerk von Expertinnen und Experten, die Diversität schätzen und voneinander lernen.

Das bieten wir dir:

• Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten ermöglichen Optimale Vereinbarung von Familie, Freizeit und Beruf durch Eigenverantwortung und Vertrauen (keine festen Bürotage).
• Genieße 30 Tage Urlaub plus Sonderurlaub für besondere Anlässe und nutze unser Zeitwertkonto für deine persönlichen Projekte und längere Auszeiten.
• Wir investieren in deine persönliche und berufliche Entwicklung mit individuellen Talentprogrammen, Coachings, Mentoring sowie umfangreichen Lernplattformen.
• Wir honorieren deinen Beitrag mit einem leistungsgerechten und attraktiven Gehalt.
• Profitiere von exklusiven Vergünstigungen und Mitarbeiterrabatten.

Interessiert?

Die Stelle klingt spannend, aber du bist dir nicht sicher, ob du alle Anforderungen erfüllst? Zögere nicht, dich zu bewerben. Neben den Fähigkeiten zählen deine Persönlichkeit und dein Potenzial für uns. Wir freuen uns auf deine Bewerbung unter Angabe des frühestmöglichen Eintrittstermins und der Gehaltsvorstellungen.