Account Manager
Como Gerente de Cuentas (Account Manager), serás responsable de generar ventas de soluciones y sistemas audiovisuales. Este puesto requiere aproximadamente un 50 % de viajes dentro del territorio asignado, reuniéndote con clientes actuales y potenciales para impulsar las ventas y desarrollar relaciones comerciales sólidas y duraderas. QUIÉNES SOMOS AVI-SPL es un proveedor de soluciones de habilitación digital que transforma la forma en que las personas y la tecnología se conectan para mejorar las experiencias, crear nuevo valor y permitir que las organizaciones prosperen y crezcan. Somos el mayor proveedor de soluciones de tecnología para la colaboración, que incluyen nuestros galardonados servicios administrados. Nuestros expertos altamente certificados y líderes en innovación comparten la visión de ayudar a las personas a trabajar de manera más inteligente y vivir mejor. Creemos que el éxito comienza con un equipo sólido y que un entorno laboral inclusivo y diverso nos impulsa a todos hacia adelante. Responsabilidades Principales Identificar prospectos de ventas dentro del territorio asignado y proporcionar pronósticos e informes de actividad precisos a la gerencia. Analizar oportunidades de venta cruzada y venta adicional, asegurando la presentación completa de todos los productos y servicios de la empresa y la ejecución exitosa del ciclo de ventas. Aplicar un enfoque de ventas consultivo para determinar las necesidades de colaboración visual del cliente. Desarrollar cotizaciones de precios y respuestas a licitaciones que sean completas, precisas y rentables. Preparar contratos y estrategias de precios para cuentas objetivo, presentando toda la documentación requerida. Desarrollar un plan de negocios estratégico y completo. Colaborar con el equipo de instalación para garantizar una transición fluida de la venta a la implementación. Desarrollar y ejecutar planes de ventas trimestrales para ampliar la base de clientes existente y generar nuevos negocios que cumplan con la cuota establecida. Asistir y participar en reuniones semanales de ventas en la oficina. Cumplir o superar la cuota mensual de margen bruto (GP). Diseñar e implementar herramientas de prospección como seminarios web, seminarios presenciales y campañas en redes sociales para aumentar las ventas y expandir la base de clientes. Establecer relaciones profesionales con personal de ventas e ingeniería de ventas de los fabricantes. Utilizar activamente bases de datos internas para actualizar la información de contacto del cliente, registrar notas detalladas y dar seguimiento a actividades pendientes. Dar seguimiento a clientes potenciales dentro de las 24 horas posteriores a su consulta. Representar a la empresa en presentaciones tecnológicas y ferias comerciales según se le asigne. Participar en actividades de capacitación y desarrollo profesional según lo indique la gerencia. Monitorear semanalmente las comisiones de productos no instalados para asegurar su finalización a tiempo antes de finalizar el mes. Otras funciones asignadas según sea necesario. Habilidades y Competencias Capacidad para comprender, presentar y demostrar productos y servicios de colaboración visual a clientes finales. Capacidad para manejar múltiples tareas con prioridades cambiantes. Capacidad para trabajar de forma independiente y cumplir con los plazos establecidos. Capacidad demostrada para mantener la confidencialidad y manejar asuntos delicados con discreción. Excelentes habilidades organizativas y atención al detalle. Comunicación clara y profesional (oral y escrita), tanto interna como externa. Dominio de Microsoft Office (Word, Excel, Outlook). Capacidad para interactuar eficazmente con empleados, clientes y todos los niveles dentro de la organización. Requisitos Académicos y Experiencia Título de educación secundaria como mínimo (o equivalente). Se prefiere título universitario de cuatro años. De 5 a 7 años de experiencia en ventas directas en los sectores AV, VTC, Telecomunicaciones, Construcción o Tecnología. Se prefiere experiencia con Salesforce.