Account manager

We are One Team. We make it happen. We are Unstoppable.

Babel es una consultora tecnológica multinacional especializada en aplicar sus servicios y conocimiento tecnológico en los procesos de aceleración digital de sus clientes, grandes empresas y organismos públicos.

¿Qué buscamos?

Account Manager para administrar y desarrollar estratégicamente una cartera de clientes del sector bancario y financiero, asegurando el crecimiento sostenible de las cuentas mediante la identificación de nuevas oportunidades de negocio, la generación de relaciones de largo plazo con clientes, la coordinación con equipos internos y el cumplimiento de objetivos comerciales, de rentabilidad y satisfacción del cliente.

Modalidad: 2 días oficina (Polanco) / cuando el cliente lo solicite

Principales responsabilidades:

• Gestión comercial de clientes:
• Elaborar planes de crecimiento para cada cuenta.
• Dar seguimiento al pipeline comercial hasta el cierre de oportunidades.
• Coordinar la elaboración de propuestas comerciales.
• Desarrollo de negocio:
• Prospectar nuevos clientes del sector bancario y financiero.
• Generar reuniones comerciales con tomadores de decisioó.
• Participar en eventos del sector para generar networking.
• Coordinación interna:
• Coordinar con Delivery, Customer Success, Customer Technical y Reclutamiento para asegurar la correcta atención de los clientes.
• Alinear estrategias comerciales con Manager
• Dar seguimiento a compromisos adquiridos con los clientes.
• Gestión financiera:
• Dar seguimiento a ingresos y margen por cuenta. Seguimiento de facturación y cobranza
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de revenue. Identificar riesgos financieros dentro de las cuentas.
• Promover oportunidades con mayor rentabilidad.

Requisitos:

• De 4 a 5 años de experiencia como Account Manager, Ejecutivo Comercial, Business Development o posiciones similares dentro del sector de Tecnologia.
• Experiencia administrando cuentas corporativas.
• Experiencia en venta consultiva de servicios de TI.
• Deseable experiencia atendiendo clientes del sector bancario y financiero.
• Experiencia negociando con niveles gerenciales y directivos.
• Experiencia desarrollando nuevas cuentas.
• Licenciatura terminada en Administración, Ingeniería, Sistemas (Nice to have), Negocios, Mercadotecnia o carreras afines.
• Deseable especialización o diplomado en ventas consultivas, transformacion digital o administracion comercial.
• Conocimientos técnicos:
• Venta consultiva de servicios de TI.
• Gestión de cuentas estratégicas.
• Elaboración de propuestas comerciales.
• Excel intermedio.
• PowerPoint para presentaciones ejecutivas.
• CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similar).
• Conocimiento general del mercado bancario y financiero.
• Deseable conocimiento de metodologías de ventas como Challenger Sale, SPIN Selling o MEDDICC.

¿Qué ofrecemos?

• Esquema 100% Nomina
• SGM Mayores, SGM Menores
• Apoyo de Home Office
• Beneficios corporativos superiores

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