Account Manager / Business Development Manager (Soluciones IT Enterprise)

Estamos en la búsqueda de un Account Manager / Business Development Manager con fuerte enfoque en desarrollo de negocio y apertura de cuentas dentro del mercado corporativo en Panamá.

El rol será responsable de impulsar el crecimiento comercial mediante la identificación, desarrollo y cierre de nuevas oportunidades de negocio en el segmento enterprise. La posición se enfocará en posicionar soluciones de cloud, servicios gestionados, outsourcing IT, infraestructura y ciberseguridad.

El candidato ideal es un profesional comercial proactivo, orientado a resultados y con marcada mentalidad hunter, capaz de abrir nuevas cuentas y construir relaciones estratégicas de largo plazo con tomadores de decisión en el área de tecnología.

Responsabilidades Principales

• Desarrollar y abrir nuevas cuentas corporativas en el segmento enterprise
  

• Generar y gestionar un pipeline sólido de oportunidades calificadas
  

• Prospectar y relacionarse con CIOs, CTOs y líderes de infraestructura
  

• Identificar necesidades del cliente y estructurar propuestas consultivas alineadas a sus objetivos de negocio
  

• Presentar y posicionar soluciones de cloud, infraestructura, managed services, outsourcing IT y ciberseguridad
  

• Trabajar en conjunto con el equipo de preventa para diseñar propuestas competitivas
  

• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre contractual
  

• Mantener forecast comercial y reportes actualizados
  

• Analizar tendencias de mercado y competencia
  

Requirements

• 3–6 años de experiencia en ventas B2B de tecnología o servicios IT
  

• Experiencia en venta de soluciones de cloud, infraestructura o servicios gestionados
  

• Experiencia comprobada desarrollando clientes enterprise
  

• Perfil comercial con fuerte orientación a resultados
  

• Experiencia previa en empresas de servicios tecnológicos o integradores
  

• Habilidades sólidas de comunicación y negociación
  

• Capacidad para trabajar de manera autónoma y cumplir objetivos comerciales
  

No se considerarán perfiles provenientes de:

• Mayoristas o distribuidores
  

• Fabricantes o vendors de producto
  

Benefits

• Salario base competitivo (USD 3,000 – 4,000)
  

• Esquema de comisiones sin tope
  

• Oportunidad de trabajar con clientes enterprise
  

• Crecimiento profesional dentro del sector de servicios IT
  

• Exposición a soluciones tecnológicas de alto valor