Account Manager de TI Sênior

Buscamos um Executivo de Vendas de Serviços de TI com perfil híbrido, combinando as responsabilidades de Account Manager e Executivo de Vendas. O profissional será responsável por desenvolver estratégias comerciais, gerenciar clientes-chave e expandir a carteira de negócios da empresa. Procuramos alguém dinâmico, estratégico e com experiência no mercado de tecnologia.

Responsabilidades:

Prospecção e gestão de clientes estratégicos, garantindo crescimento contínuo da carteira.
Desenvolvimento de departamento comercial, criar uma área comercial com suas estratégias e processos.
Desenvolvimento de estratégias comerciais, identificando oportunidades e tendências do mercado.
Gerenciamento do funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos.
Construção e manutenção do relacionamento com clientes, atuando como consultor e parceiro de negócios.
Elaboração e apresentação de propostas comerciais, alinhadas às necessidades do cliente.
Negociação de contratos e fechamento de novos negócios, garantindo rentabilidade e fidelização.
Acompanhamento de KPIs de vendas e performance comercial, otimizando processos para atingir metas.
Colaboração com equipes técnicas e de marketing, garantindo sinergia e geração de demanda qualificada.

Requisitos:

Experiência comprovada em vendas B2B no setor de tecnologia (TI, Cloud, SaaS, Infraestrutura, Segurança ou áreas correlatas).
Habilidade em negociação de alto nível e gestão de contas estratégicas.
Conhecimento em estratégias de prospecção, funil de vendas e CRM.
Perfil analítico e estratégico, capaz de identificar oportunidades de crescimento.
Excelentes habilidades de comunicação, relacionamento interpessoal e apresentação comercial.
Autonomia e disciplina para trabalhar no modelo 100% remoto.

Diferenciais:

Experiência prévia em cargos de Account Manager ou Diretor de Vendas.
Conhecimento em FinOps, Cloud Computing, Cybersecurity ou Inteligência Artificial.
Certificações ou especializações na área de vendas e tecnologia.

Benefícios e Diferenciais:

Modelo PJ com possibilidade de altos ganhos através de comissão agressiva de até (15%).
Ambiente dinâmico e inovador, com autonomia para desenvolver estratégias de vendas.
Trabalho remoto com flexibilidade para otimizar sua produtividade.