Account Manager - Droguerias

Acerca del puesto:

Responsable de la dirección estratégica y ejecución comercial de las principales cuentas del canal Cadenas (Cruz Verde, Copservir, Principal y Comfandi) en Bogotá, Colombia. Este rol tiene como objetivo maximizar el crecimiento de las marcas y garantizar la implementación efectiva de las estrategias de OTC alineadas a las metas nacionales, regionales y globales de la compañía, manteniendo la excelencia en la ejecución y la relación con los clientes clave a largo plazo.

Responsabilidades:

Responsable de desarrollar la estrategia comercial de canal Cadenas (Cruz Verde, Copservir, Principal y Comfandi)

• Recopilar información del mercado para un benchmarking, para un análisis interno y externo.
• Auditar que nuestros productos estén en los puntos de venta.

• Revisar los despachos de los productos a Clientes, asegurar facturación diaria de pedidos de grandes cuentas.

• Revisar niveles de stock y vencimientos de productos y cuentas corrientes de nuestros principales clientes.

• Atender los requerimientos y necesidades de nuestros principales clientes.

• Efectuar las ventas de productos con baja rotación con pedidos directos y despacho urgente.

• Asesorar a la Gerencia de Ventas y de Finanzas en negocios especiales.

• Participación en reuniones comerciales, con clientes, logros de metas, participación en catálogos y otros.

• Mantener un canal expedito con los jefes de Bodega de las cadenas, para lograr un buen cometido de nuestros despachos.

• Coordinar las ventas semanales y cotejar con la proyección planificada.

• Lograr objetivos de venta mensuales, para las metas planificadas.

• Revisar venta diaria.

• Comunicación con Gerente de Producto para la colocación y logro de objetivos.

• Manejo de cartera, con legalizaciones a tiempo y responsables de la ejecución impecable del presupuesto otorgado a cada una de sus cuentas desde el área de Trade.

Sobre el candidato ideal:

• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial, Farmacia o afines.

• Posgrado/MBA (deseable) o estudios complementarios en gestión comercial.

• Inglés intermedio – avanzado (si excluyente).

Experiencia

• Mínimo 6 años de experiencia en el sector farmacéutico -con un fuerte enfoque en OTC-, en el desarrollo de la estrategia comercial de Canal Cadenas (Cruz Verde y Copservir).

• Experiencia comprobada en la gestión de cuentas clave de alto nivel, trabajando con multinacionales en el ámbito farmacéutico.

• Sólida experiencia en estrategia comercial, negociación a alto nivel y desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes estratégicos.

Competencias clave:

• Liderazgo estratégico y visión a largo plazo

• Habilidades de negociación avanzada y toma de decisiones

• Capacidad de análisis y pensamiento crítico

• Orientación a resultados y gestión de márgenes de rentabilidad

• Comunicación efectiva a nivel ejecutivo y con clientes clave

• Trabajo en equipo cross-funcional y desarrollo de talento

• Agilidad y capacidad de adaptación a un entorno cambiante

• Integridad ética y cumplimiento de regulaciones

Indicadores de desempeño (KPIs):

• Cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad de cuentas clave

• Crecimiento sostenido de las cuentas y participación de mercado

• Ejecución efectiva de Joint Business Plans (JBP)

• Crecimiento del portafolio y expansión en nuevos canales de venta

• Nivel de satisfacción y relación con los clientes clave

• Cumplimiento con políticas de compliance y normativas regulatorias locales

• Manejo del G2N, legalizaciones y ejecución idónea del presupuesto.

• Cartera corriente en sus clientes (gestión de saldos, legalizaciones y pagos)