Account Manager Energiewirtschaft (all genders)

DEINE ROLLE

• Portfolio: Du präsentierst und betreust Utilities-Kunden mit dem gesamten Portfolio der adesso Group, von der Strategieberatung und Prozessdigitalisierung bis zur KI, Altsystemmodernisierung und Implementierung von Standardlösungen.
• Branchenpräsenz: Eigenständig baust du die Präsenz in der Utilities-Branche aus und betreust Kunden bei strategischen Digitalisierungsfragen und komplexen IT-Projekten.
• Vertrieb: Mit deiner Vertriebspersönlichkeit stärkst du das Utilities-Team und begeisterst Kundinnen und Kunden für die IT-Leistungen der adesso Group.
• Kundenbeziehungen: Durch aktives Beziehungsmanagement erfasst du Kundenanliegen fundiert und verfolgst sie mit dem Utilities-Team verlässlich weiter.
• Innovation: Du bewertest die Auswirkungen neuer Technologien auf das Geschäft deiner Kunden und gibst Impulse für die Erschließung neuer Geschäftspotenziale.
• Akquise: Mit Gespür für Herausforderungen gewinnst du Neugeschäft bei Neu- und Bestandskunden und steuerst den Akquiseprozess von der Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Abschluss und zur Projektumsetzung.

DEIN PROFIL

• Berufserfahrung: Du bringst mindestens 3 Jahre relevante Berufserfahrung im ganzheitlichen IT-Projektvertrieb oder Kenntnisse über branchenspezifische Geschäftsprozesse, Herausforderungen und Entwicklungstrends mit.
• Geschäftsausbau: Mit ausgeprägtem strategischem und unternehmerischem Denken erzielst du nachweisbare Erfolge beim Aufbau und Ausbau strategischer Utilities-Accounts und treibst Umsatzwachstum, Multi-Projekt-Setups und Verträge voran.
  
• Stakeholder-Management: Im Umgang mit C-Level-Entscheider:innen und verschiedenen Stakeholdern agierst du souverän, verbindest Menschen, Themen und Chancen und präsentierst überzeugende Lösungen.
  
• Netzwerk: Mit deinem belastbaren Netzwerk in der Utilities-Branche baust du enge Kundenbeziehungen aus, und passt dich flexibel an veränderte Markt- und Kundenanforderungen an.
  
• KI-Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
  
• Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.