Account Manager - Energy & Industry, North
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Description
WHAT'S THE ROLE?
- 본 역할은 고객과의 직접적인 접촉을 통해 현장 고객 개발 및 관리를 담당합니다.
- 큰 규모의 플랜트 현장에서의 원청사, 협력사, 설계사들과 지속적인 소통을 통해서 힐티 제품의 VP를 전달하고 매출로 이어지는 과정을 주도하는 역할을 담당합니다.
- 판매 전략 이행을 통해 고객에게 신제품을 신속하게 소개하고, 혁신적인 솔루션을 제안하는 것이 주요 업무입니다.
WHAT DOES THE ROLE INVOLVE?
- 영업사원은 일반 건설 현장, 플랜트 건설 현장, 사무실, 물류 창고 등 장소를 불문하고 고객이 필요로 하는 곳이면 어디든 직접 방문하여, 고객에게 어떤 도움을 제공할 수 있을지를 찾아내는 업무를 수행합니다.
- 힐티의 영업은 전문 컨설팅 판매 모델을 기반으로 합니다.
- 즉, 현장을 직접 뛰어다니며, 업계에서 가장 혁신적인 힐티의 제품을 소개하고, 최첨단 소프트웨어와 힐티의 모든 서비스를 판매합니다.
- 힐티는 기존의 콜드콜(cold call) 방식에서 벗어나 고객과의 신뢰관계를 토대로, 고객이 필요로 하는 혁신적이고 가성비 높은 솔루션을 제시하는 관계 중심의 영업방식을 채택하고 있습니다.
WHAT YOU NEED IS:
- 4년제 대학 졸업 이상의 학력 및 비즈니스 지식 보유(공학(기계, 전기, 건축, 토목) 전공 선호)
- 경력 5년이상 및 건설 관련 경력 3년 이상(선호)
- 건설 시공 업체 근무 경험(시공, 공무 등) 우대
- 고객 직접 방문 영업 경험(직판 영업/Direct Sales 경력 우대)
- 회사 프로세스 및 전반적인 비즈니스에 대한 이해도 보유
- 문제 해결 능력, 고객 중심 사고, 고객 요구 및 행동 이해 능력 보유
- 책임감, 성실성, 적극성, 도전정신 보유
- 시간 관리 능력 및 팀워크 역량 보유
- 탁월한 의사소통 및 대인관계 능력 보유
- 해외/국내 출장 가능자