Account Manager - Growth Accounts (m/w/d)

Das darfst du von uns erwarten:

Wir haben die individuellen Bedürfnisse unserer Mitarbeitenden ganzheitlich im Blick. Eine ausführliche Übersicht der Benefits während der verschiedenen Lebensphasen findest du hier.

■ Gestalte Arbeitsort und -zeit flexibel: u. a. Workation, mobiles Arbeiten, Teilzeitmodelle und Sabbatical

■ Deine Weiterentwicklung nach Plan: themenspezifische Einarbeitung, gezielte Karriereförderung basierend auf Karrieremodellen, Programmen und eigener Academy

■ Family first: z. B. KiTa-Zuschuss, bezahlte Karenztage und Väternetzwerk

■ SAP Platinum Partnerschaft: starke SAP-Partnerschaft, großes Wissensnetzwerk sowie SAP Learning Hub- und Zertifizierungsmöglichkeiten

■ Wir sorgen vor: bspw. 25 % Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge, betriebliches Gesundheitsmanagement und Kooperation mit Fitnessanbietern

■ Mit uns kommst du von A nach B: Dienstwagen (je nach Bereich), Vergünstigung für die Nutzung von öffentlichen Verkehrsmitteln und Fahrradleasing via JobRad®

Du brennst für Herausforderungen?

Als (Senior) Account Manager (m/w/d) verantwortest du einige unserer strategisch wichtigsten Kund:innen rund um das gesamte Portfolio der SAP. Du entwickelst Accounts langfristig, baust belastbare Executive Beziehungen auf und steuerst den kompletten Sales Prozess bis zum Abschluss – gemeinsam mit unseren Fachspezialist:innen, Delivery Teams und SAP.

■ Gesamt Accountverantwortung für Kund:innen der NDBS.

■ Strategische Weiterentwicklung deiner zugeordneten Kund:innen durch Cross & Upselling, insbesondere Move in die Cloud, Sicherstellung von Cloud Success und Renewals.

■ End to End Sales Orchestrierung inkl. aller Stakeholder (Delivery, SAP, Sales): von Bedarfsanalyse über Pitch und Angebotserstellung bis zu Vertragsverhandlungen und Abschluss.

■ Enge Zusammenarbeit mit unseren Fachspezialist:innen und Delivery Teams zur wirksamen Steuerung des Sales Prozesses.

■ Trusted Advisor: Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie aktive Bedarfsermittlung und Entwicklung neuer Use Cases.

■ Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks zu SAP sowie aktive Nutzung des Partner Ökosystems, um unseren Footprint zu vergrößern und den Kundenerfolg nachhaltig zu sichern.

■ Pipeline und CRM-Pflege inkl. Forecast und Management Reporting – strukturiert, transparent und verlässlich.

■ Positionierung von NTT DATA Business Solutions als strategischer Partner für SAP Autonomous Enterprise (z. B. S/4HANA Cloud).

Überzeuge uns mit deinem Potential!

■ Mehrjährige Jahre Erfahrung im Vertrieb von ERP-Lösungen, idealerweise im SAP-Umfeld – mit nachweisbaren Erfolgen in komplexen Sales Zyklen.

■ Know-how im SAP-Lizenzgeschäft (wünschenswert)

■ Erfahrung im Abschluss komplexer Beratungsprojekte, z. B. SAP S/4HANA Einführungen, Cloud-Transformation sowie Implementierungen von SAP Line of Business (LoB) Lösungen.

■ Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit in Deutsch und Englisch, Verhandlungsgeschick und Abschlusssicherheit.

■ Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und Verantwortungsbewusstsein.

■ Reisebereitschaft für Kundentermine (2–3 Tage pro Woche).