ACCOUNT MANAGER (IT)

Tentang peran ini

Kami mencari seorang Account Manager (IT) yang proaktif dan berorientasi pada target, dengan pengalaman di industri Teknologi Informasi. Dalam peran ini, Anda akan bertanggung jawab mengelola hubungan dengan klien yang sudah ada, mengidentifikasi peluang bisnis baru, serta mengawasi proses penjualan solusi TI (perangkat lunak/perangkat keras/layanan TI) mulai dari tahap awal hingga tercapainya kesepakatan.

Tanggung jawab utama

• Mengidentifikasi dan menjajaki peluang bisnis baru (penghasilan prospek/lead generation) untuk solusi dan layanan TI perusahaan

• Membangun dan memelihara hubungan jangka panjang yang kuat dengan pemangku kepentingan utama (level C/pengambil keputusan) di perusahaan klien

• Memahami kebutuhan bisnis klien dan mempresentasikan solusi TI yang paling tepat bersama tim pra-penjualan (pre-sales) atau tim teknis

• Mengelola alur penjualan (sales pipeline) mulai dari negosiasi, penyusunan proposal/penentuan harga, hingga penutupan kontrak

• Mencapai atau melampaui target penjualan bulanan dan tahunan yang ditetapkan oleh perusahaan

Kualifikasi

• Minimal lulusan Sarjana (S1) dari berbagai jurusan (diutamakan Teknik Informatika, Sistem Informasi, Manajemen, atau bidang terkait)

• Memiliki pengalaman di Industri Keuangan.

• Memiliki pengalaman kerja minimal 2–3 tahun sebagai Account Manager, Sales B2B, atau Business Development di industri TI/Teknologi Informasi (Perangkat Lunak, Cloud, Perangkat Keras, System Integrator, atau Managed Services)

• Memahami lanskap dan tren teknologi TI (misalnya Pengembangan Perangkat Lunak, Cloud Computing, Keamanan Siber, atau Infrastruktur TI)

• Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang sangat baik (Bahasa Indonesia dan Bahasa Inggris, baik pasif maupun aktif)

• Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam mencapai target penjualan B2B