Account Manager (m/ž)

Zbog širenja poslovnih aktivnosti i razvoja inovativnih rješenja, u potrazi smo za Account Managerom (2 izvršitelja - m/ž) koji će se pridružiti našem postojećem prodajnom timu.

Account Manager ima ključnu ulogu u rastu i razvoju pravnog portala LING kroz akviziciju novih korisnika, razvoj odnosa s postojećim pretplatnicima te ostvarivanje prodajnih ciljeva Društva. Odgovoran je za cjelokupan prodajni ciklus, od inicijalnog kontakta do dugoročne brige o korisnicima.

Razvoj novih poslovnih prilika i prodaja:

• aktivno pronalaženje i akvizicija novih korisnika pravnog portala LING
• razvoj odnosa s donositeljima odluka u odvjetničkim društvima, pravnim službama, javnim tijelima i poslovnim subjektima
• vođenje cjelokupnog prodajnog procesa od inicijalnog kontakta do zaključenja pretplate
• planiranje i provedba prodajnih aktivnosti u skladu s definiranim ciljevima rasta

Savjetodavna prodaja i prezentacija rješenja:

• vođenje online i uživo prezentacija pravnog portala LING
• razumijevanje poslovnih potreba korisnika i predlaganje odgovarajućih pretplatničkih modela
• priprema ponuda, koordinacija probnih pristupa i vođenje pregovora
• pretvaranje interesa korisnika u dugoročne poslovne odnose

Upravljanje korisničkim portfeljem.

• razvoj i održavanje odnosa s postojećim pretplatnicima
• obnova pretplata te identifikacija prilika za dodatne licence i nadogradnje
• praćenje zadovoljstva korisnika i predlaganje aktivnosti za povećanje zadržavanja korisnika
• prikupljanje tržišnih povratnih informacija i prijenos ključnih saznanja unutar organizacije
• aktivna suradnja s prodajnim, marketinškim i razvojnim timom radi unaprjeđenja proizvoda i korisničkog iskustva

Upravljanje prodajnim procesom i tržišnim informacijama:

• vođenje evidencija u CRM sustavu, prodajnog pipelinea i evidencije poslovnih aktivnosti
• praćenje prodajnih rezultata i ostvarenje zadanih ciljeva
• izrada redovitih prodajnih izvješća i prezentiranje rezultata nadređenima
• analiza tržišta, konkurencije i trendova u području pravnih informacijskih legal-tech sustava i rješenja
• sudjelovanje i podrška u organizaciji stručnih događanja, webinara i edukacija, uključujući komunikaciju s polaznicima, praćenje mass mailing kampanja i administrativnu podršku tijekom održavanja događanja
• predlaganje i provedba inicijativa za povećanje tržišne prisutnosti i prepoznatljivosti pravnog portala LING

Potrebno obrazovanje, znanja i vještine

• VSS/VŠS/SSS ekonomskog, pravnog ili općeg smjera
• minimalno 2 godine radnog iskustva u prodaji (poželjno B2B)
• samostalnost, pouzdanost i snalažljivost u radu
• izražene komunikacijske i prezentacijske vještine
• orijentiranost na timski rad, toleranciju i uvažavanje u suradnji
• želja za učenjem i osobnim razvojem
• samoinicijativnost i proaktivnost
• dobro poznavanje rada u CRM sustavima
• hrvatski (materinji)
• engleski (aktivno znanje u govoru i pismu)

Poslodavac ti nudi

• ugovor o radu na neodređeno vrijeme, uz definirani probni rok
• sustav nagrađivanja u skladu s ostvarenim prodajnim rezultatima
• rad u dinamičnom i poticajnom radnom okruženju
• usavršavanje i razvoj stručnih kompetencija
• mogućnost napredovanja i kreiranja poslovnih strategija
• službeni mobitel i laptop

Ako se prepoznajete u traženim kvalifikacijama i želite biti dio uspješnog tima, javite nam se i rado ćemo Vas upoznati!