Account Manager | Mercado Financeiro (FSI)
Com uma abordagem que valoriza o relacionamento humano e pessoal, a Axians atua no desenvolvimento de infraestruturas on premise e as a Service e soluções digitais, por meio de uma oferta abrangente de soluções e serviços como Cloud Services, Cybersecurity, Data Center, Gestão de dados, IoT, Networking as a Service (NaaS), Device as Service (DaaS), Digital Workspace, Manager Services e Business Continuity.
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Buscamos um(a) profissional sênior em vendas consultivas para atuar no segmento financeiro, com foco no desenvolvimento de novos negócios, expansão de contas estratégicas e posicionamento de soluções de tecnologia. A posição exige conhecimento no segmento de serviços financeiros, capacidade de relacionamento com lideranças executivas e atuação comercial orientada à geração de valor e resultados.
- Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios em bancos, seguradoras, fintechs, adquirentes e demais empresas do setor financeiro.
- Gerenciar uma carteira de clientes estratégicos, buscando o crescimento da receita, da lucratividade e a ampliação do portfólio contratado.
- Construir e manter relacionamentos com C-Level e executivos das áreas de negócio e tecnologia.
- Compreender os desafios de negócio dos clientes e propor soluções tecnológicas aderentes às suas necessidades.
- Identificar oportunidades relacionadas a Cloud, Segurança da Informação, Dados, Networking, Infraestrutura e soluções digitais.
- Desenvolver novas frentes comerciais nas contas existentes e conquistar novos clientes.
- Trabalhar em conjunto com equipes técnicas e especialistas na construção de propostas de valor.
- Manter o CRM atualizado, registrando oportunidades, atividades e evolução do pipeline comercial.
- Gerenciar o funil de vendas com disciplina e previsibilidade de resultados.
- Acompanhar os indicadores de desempenho e atuar para atingir ou superar as metas comerciais.
- Manter-se atualizado(a) sobre tendências do setor financeiro, como hiperpersonalização, inteligência artificial, dados, segurança e transformação digital.
- Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Ciências Contábeis, Sistemas da Informação ou áreas afins.
- Experiência consolidada em vendas consultivas de tecnologia, com pelo menos 5 anos de atuação junto a instituições financeiras, bancos, fintechs, seguradoras ou empresas do segmento de Serviços Financeiros (FSI).
- Experiência em vendas consultivas B2B e no desenvolvimento de negócios.
- Conhecimento do ecossistema financeiro, incluindo bancos, seguradoras, fintechs, adquirentes, crédito e meios de pagamento.
- Experiência com gestão de contas estratégicas, prospecção, negociação e gestão do pipeline comercial.
- Vivência com CRM e atuação orientada por metas e indicadores.
- Conhecimentos sobre soluções de Cloud Computing, Segurança da Informação, Redes, Infraestrutura e transformação digital.
- Inglês avançado ou fluente.
Diferências:
- Pós-graduação ou MBA.
- Experiência em multinacionais ou empresas de grande porte, com processos comerciais estruturados.
- Rede de relacionamento ativa no mercado financeiro.
- Conhecimento aprofundado em soluções de tecnologia aplicadas ao setor financeiro.
- Conhecimento do idioma francês.