Account Manager

En Noa's Talent Recruitment seleccionamos un/a Account Manager para importante empresa multinacional, ubicada en Paterna, Valencia. FuncionesDesarrollo de Negocio y Ventas: -Identificar nuevas oportunidades de negocio mediante investigación de mercado y análisis de cuentas. -Clasificar, segmentar y priorizar clientes potenciales de acuerdo con el plan de ventas y el presupuesto. -Contactar con clientes potenciales para realizar presentaciones comerciales y demostraciones de software. -Gestionar oportunidades de venta a medida que evolucionan en procesos activos (RFP, RFI, RFQ y licitaciones). -Negociar contratos, MSA y SOW, y cerrar acuerdos de forma autónoma. Gestión de Cuentas y Crecimiento: -Gestionar tu propia cartera de clientes, garantizando relaciones a largo plazo y la creación continua de valor. -Ampliar cuentas existentes mediante la promoción de soluciones adicionales de estrategias de cross-selling. -Realizar presentaciones de seguimiento y demostraciones para apoyar el upselling y la adopción de nuevos servicios. Colaboración Interna: -Trabajar estrechamente con los equipos de Preventa, Marketing, Gestión de Proyectos e I+D para ofrecer demostraciones y actividades comerciales de alta calidad. -Colaborar con Marketing para mejorar de forma continua presentaciones comerciales, whitepapers, webinars y propuestas de valor, adaptándolas a diferentes mercados internacionales. -Rendimiento y Herramientas -Trabajar con KPIs de productividad claramente definidos que midan el rendimiento y apoyen tu desarrollo profesional. -Gestionar toda la actividad comercial de manera eficiente utilizando el CRM. Requisitos-Titulación universitaria (ADE, Ingeniería, Informática o similar). -Fuerte interés en ventas B2B SaaS y soluciones tecnológicas. -Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con capacidad para ofrecer un discurso comercial claro, estructurado y persuasivo. -Nivel avanzado de inglés (C1). -Conocimiento avanzado de uno o más idiomas adicionales, especialmente de Alemán C1 o Nativo -Actitud proactiva, ganas de aprender, mentalidad de trabajo en equipo y fuerte orientación a resultados. -Permiso de trabajo a tiempo completo en España. Se Valorará Positivamente -Experiencia previa en ventas directas de SaaS (en cualquier sector). -Familiaridad con ciclos de venta B2B complejos y gestión comercial autónoma. Se ofrece-Un puesto en una empresa SaaS sólida e internacional, con visión a largo plazo. -Exposición a clientes multinacionales y mercados globales. -Entorno comercial estructurado, con procesos claros, KPIs y con un desarrollo profesional. -Formación continua en tecnología, productos y ventas internacionales. -Oportunidades de crecimiento profesional dentro de la organización internacional. -Reubicación y desarrollo profesional en Valencia (España), uno de los principales hubs tecnológicos de Europa y con una excelente calidad de vida. #impulsatutalento