Account Manager - OTB
Buscamos profissional para fazer parte do nosso time de Comercial de Construção Civil, como Executivo(a) de Contas na região de São Paulo. Essa posição é parte de um projeto de desenvolvimento profissional para a nossa força de vendas onde você terá a oportunidade de aprender lado a lado de grandes profissionais por um período de 6 meses antes de assumir a sua própria carteira de clientes. Você será responsável por acompanhar obras já iniciadas, trabalhar lado a lado com empreiteiros e engenheiros, e colaborar com equipes internas para oferecer soluções inovadoras.
A descrição das suas responsabilidades
Como Executivo(a) de contas, seu trabalho será externo, atuando diretamente nos clientes do território designado. Buscamos alguém mão na massa, capaz de adaptar sua abordagem para diferentes perfis de clientes, estudar cada obra, propor melhorias, soluções e novas linhas de produtos. Além disso, deverá:
- Manter relacionamento diário com clientes dentro do território, interagindo com tomadores de decisão, entendendo as particularidades de cada projeto, demonstrando novos equipamentos e ampliando a gama de produtos e serviços ofertados.
- Alinhar plano de vendas, produtos e serviços especificados para os projetos em andamento, garantindo entrega e atendimento de qualidade, além de propor melhorias e ampliar o escopo com visão estratégica do negócio.
- Gerar oportunidades in loco, estudando o projeto atual e sugerindo soluções inovadoras.
- Garantir execução dos projetos em pipeline com clientes da carteira/território.
- Trabalhar de forma colaborativa com Key Account, Field Engineers e Product Managers para oferecer soluções completas.
- Atuar com visão estratégica para antecipar oportunidades futuras e abrir portas para novos negócios nos clientes.
O que esperamos de você (requisitos)
- Residência: São Paulo e/ou ABC
- Ensino Superior concluído (Engenharias - diferencial)
- Experiência com vendas técnicas para Construção Civil
- Boa comunicação e relacionamento interpessoal
- Pensamento estratégico
- Trabalho em equipe e habilidade de influência
- Habilidade de conduzir vendas consultivas e técnicas
- Habilidade de negociação em diferentes níveis hierárquicos
- Manejo de CRM
O que oferecemos a você (benfícios)
Além de todo o investimento em seu desenvolvimento profissional, oferecemos:
Salário Fixo e bônus trimestral por performance
Plano de Previdência privada
Regime de trabalho em campo e home office
Carro como ferramenta de trabalho
Plano de saúde e odontológico
Vale alimentação/refeição
PPR – Plano de Participação nos Resultados
Totalpass (convênio com academias)
Seguro de Vida
EAP - Programa de Orientação Pessoal (Psicológica, Jurídica, Financeira e Social)
Niverday – 1 dia de folga no mês do seu aniversário
Auxílio Educacional
Premiação por tempo de serviço
Cultura de cuidado: gifts em datas especiais
Convênio com SESC/SENAC
Modelo de trabalho flexível
Descontos em produtos
Ao se candidatar a uma vaga na Hilti, você pode esperar um processo de recrutamento centrado nas pessoas, onde cada candidatura é analisada por um ser humano (as notificações automáticas são acionadas pela nossa equipe de recrutamento). Não é fornecido feedback personalizado para candidaturas que não chegam à fase de entrevista com o gerente de contratação. O processo geral, incluindo avaliações e entrevistas, normalmente leva de 3 a 6 semanas, com a maioria dos candidatos recebendo retorno em 2 a 3 semanas. Para dicas e mais informações, recomendamos explorar a seção de perguntas frequentes sobre carreiras da Hilti.
Por que a Hilti?
A Hilti é líder global em inovação na construção, com mais de 34.000 membros da equipe em 120 países. Guiados pelo nosso propósito, Making Construction Better, somos motivados a continuar aprendendo, evoluindo e encontrando novas formas de causar impacto duradouro. Aqui, você terá oportunidade de usar seus pontos fortes, trabalhar com uma equipe global e inclusiva e enfrentar desafios significativos. Na Hilti, você terá a oportunidade de transformar suas ideias, conquistas e crescimento em realidade — com propósito, paixão e trabalho em equipe.
Compromisso com a inclusão
Na Hilti, a inclusão é um pilar central na forma como trabalhamos, lideramos e crescemos juntos. Temos o compromisso de valorizar a diversidade de pensamento e criar um ambiente que seja inclusivo para todos, em todos os lugares. Buscamos continuamente garantir que todas as vozes sejam valorizadas e que cada membro da equipe se sinta empoderado para contribuir. Com base nessa fundação, fortalecemos nossas equipes, nossa capacidade de inovar e nosso impacto — fazendo a construção melhor juntos.