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【ヒルティとは】

日本ヒルティ株式会社は、ヨーロッパのリヒテンシュタインに本社を置き、世界中の建築、土木、電気、設備業のお客様に向け製品・サービスを提供している Hilti Corporation の日本法人として 1968 年に設立された会社です。建設業界の中で国際的に圧倒的なブランド力と製品力により、現在は 120 カ国以上に進出、34,000 名以上の社員と共にグループ事業の拡大をしております。

また、「グローバル企業における働きがいのある会社」ランキング(米国フォーチュン誌調査)では、グローバル部門で８位

（2022 年）、ヨーロッパ部門で 6 位（2022 年）、日本でも「働きがいのある会社（100-999 人）」ランキングで 18 位（2024 年）を獲得するなど、従業員満足度の高いグループでもあります。

【ヒルティが提供できること】

ヒルティでは一人ひとりの社員のキャリアアップを積極的に支援する目的で、様々な権限移譲や継続的なトレーニングを提供しています。活躍することによって、様々なポジションへの挑戦や同僚、上司から多くの称賛が得られます。

【応募者への期待】

ヒルティでは多様性あふれる人材が集まり、革新的なアイデアであふれ、社内が活性化しており、個々の生産性が高いチームづくりをしています。必ずしも建設業界での経験を必要としていません。ヒルティでの成功は、あなたのバックグラウンドに関係なく、チームワークと能力をいかに発揮できるかにかかっています。

【業務詳細】

アカウントマネジャーは下記業務を担当し、経験に応じ業務の幅を拡げていただきます。

担当地域の顧客（主に建築業界の法人）との関係を構築し、顧客の潜在ニーズを引き出し、製品・サービス等のソリューションを提案することで課題解決型のコンサルティング営業を行う。

社内デジタルプラットフォームを活用し担当地域における市場を理解した上で、注力すべき顧客や現場の優先順位を設定し、訪問活動を効果的に行う。

顧客の潜在ニーズを引き出し、顧客の課題を解決するための具体的な顧客開発プランを作成する。訪問優先順位の高い顧客に対し、顧客開発プランをベースに製品・サービス等を包括的に提案し、高い付加価値を提供して当社のビジネスの成長に貢献する。

活動に関しては既存顧客が中心となる一方、今後の“の伸びしろ”が大きい新規顧客の開拓や建設現場への訪問も行う。また顧客訪問時には製品デモを実施して価値提案し、顧客の信頼性を高める。所属するチームの上司・同僚に加 え、他チームや他部門（技術本部、カスタマーサービス、マーケティング本部）と協働し、お客様がヒルティでのそれぞれのタッチポイントで満足いただけるよう、主担当としてリードする。

【必要要件】

3 年以上の法人・個人営業の経験、あるいは販売業務での売上管理経験者（有形無形不問）第一種普通運転免許

基本的な PC スキル（Outlook、Word, Excel 等）、スマートフォンのアプリケーション操作・入力

※出身業界に関係なく多くの中途採用者が活躍しています。

【求められるスキル・思考】

① 担当者としてオーナーシップ(当事者意識）をもって結果に責任を持つと共に、上司・同僚及び社内関係者と連携し物事を進めるチームワーク力

② 担当地域での効果的な営業活動や顧客開発プランを立てるため、定量データや定性情報を効果的に組み合わせ、最適解を出す論理的思考力

③顧客や社内の関係者と信頼関係を構築するコミュニケーション力

④結果にこだわり、継続的にビジネス環境や組織の変化に応じて自分自身を変革・成長させる意欲

⑤デジタルプラットフォームやソフトウェアに関する知識と興味を持ち、顧客の課題解決に向けてそれらを活用出来る力