Account Manager (Região Sul)
🚀 SOBRE NÓS:
Na Binario.net, tecnologia é feita por pessoas — e é nelas que a gente investe há mais de 30 anos. Somos uma empresa de tecnologia que atua em projetos complexos e estratégicos, ajudando grandes organizações a evoluírem seus ambientes de TI com segurança, inovação e alto nível técnico.
Trabalhamos como integradora de soluções em IaaS, WaaS, cibersegurança, telecomunicações e outras frentes essenciais do ecossistema tecnológico, com presença na América Latina e nos Estados Unidos. Nosso diferencial está na proximidade com os clientes, na excelência técnica dos times e na capacidade de entregar soluções sob medida para desafios reais de negócio.
Esse trabalho consistente se reflete em cases de sucesso e reconhecimentos importantes no mercado, mas, para nós, o que realmente importa é como construímos tudo isso por dentro: com colaboração, troca de conhecimento e desenvolvimento contínuo.
Aqui, respeito, diversidade e aprendizado fazem parte da rotina. Você vai trabalhar ao lado de profissionais experientes, com espaço para crescer, se especializar, transitar entre áreas e construir uma carreira sólida dentro do grupo.
Fazer parte da Binario.net é saber que seu trabalho tem valor, impacto e reconhecimento — todos os dias.
RESPONSABILIDADES:
Gerir de forma estratégica a carteira de clientes sob sua responsabilidade, conduzindo negociações complexas e vendas consultivas, integrando pré-venda e pós-venda ao ciclo comercial, garantindo expansão de contratos, satisfação do cliente e previsibilidade de resultados, em alinhamento com a estratégia e as diretrizes comerciais da Binario net.
- Realizar o levantamento, a qualificação e a gestão de oportunidades junto à carteira de clientes, identificando novas necessidades, oportunidades de vendas e possibilidades de expansão de contratos existentes, em alinhamento com a estratégia comercial da empresa.
- Manter contato frequente com os clientes, realizando visitas e reuniões comerciais regulares para estreitar o relacionamento, compreender suas demandas, desafios e objetivos de negócio.
- Executar a estratégia de vendas definida pela empresa, negociando descontos e condições comerciais dentro das políticas e alçadas estabelecidas, bem como apoiando a definição de valores de venda em alinhamento com as diretrizes de precificação e rentabilidade.
- Participar ativamente no processo de negociação com os clientes, assegurando que as propostas estejam alinhadas com os interesses da empresa, e dos clientes e com as capacidades técnicas, operacionais e financeiras da organização.
- Acompanhar a elaboração da oferta técnica em conjunto com o time de pré-vendas, garantindo que as propostas atendam às expectativas e às necessidades dos clientes e estejam alinhadas à estratégia comercial e às soluções oferecidas pela empresa.
- Monitorar o processo de pós-venda, desde a entrega do serviço ou produto até o faturamento e recebimento
do pagamento, garantindo que o escopo comercializado seja corretamente executado e que a satisfação do cliente seja mantida em todas as etapas.
- Participar das reuniões periódicas com o time comercial para apresentar o pipeline e forecast, com base nas informações registradas no CRM, discutindo o andamento das negociações, riscos, oportunidades e próximos passos.
- Elaborar relatórios e análises para a gestão comercial, fornecendo informações estruturadas sobre a carteira de clientes, oportunidades em aberto, resultados alcançados e perspectivas de negócios.
🔎 É NECESSÁRIO QUE VOCÊ TENHA
- Graduação completa, preferencialmente, em áreas de exatas como Engenharias, Matemática ou afins;
- Pós-graduação em Negócios, Marketing ou áreas correlatas;
- Gestão de vendas, planejamento estratégico, conhecimento de produtos/serviços e conhecimento de mercado.
- Comunicação eficaz, negociação, resolução de problemas, automotivação, empatia e inteligência emocional.
- Inglês fluente, espanhol intermediário.
- Mínimo de 5 anos de experiência comprovada de vendas a grandes clientes.
🔎 CONHECIMENTOS DESEJÁVEIS:
- Experiência com ferramentas de CRM.
- Conhecimento em vendas de serviços e produtos de TI.
- Espanhol fluente ou avançado.