ACCOUNT MANAGER SISTEMAS

Buscamos un/a Account Manager especialista en Sistemas para liderar comercialmente una cartera de clientes empresa y hacer crecer el negocio en ciberseguridad, infraestructura, cloud, Microsoft 365, mantenimiento IT e IA aplicada a la productividad.

Serás el referente estratégico de tus clientes y te centrarás en la venta consultiva y en proyectos de valor, contando con el apoyo de un equipo de Customer Success e Inside Sales, que se encargará de la operativa diaria.

Funcions

Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes estratégicos, mediante visitas y revisiones periódicas de valor.
Detectar, desarrollar y cerrar oportunidades y proyectos de sistemas: preventa, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
Gestionar las oportunidades cualificadas trasladadas por el equipo de Customer Success e Inside Sales.
Liderar las renovaciones estratégicas y las negociaciones complejas.
Generar oportunidades de venta cruzada (cross-selling) hacia otras áreas de APEN, como software de gestión e impresión.
Mantener actualizada la actividad comercial y las oportunidades en el CRM (Odoo).

Requisits

• Experiència 3 anys. Experiencia en venta consultiva B2B de soluciones IT (Ciberseguridad, infraestructura, cloud, M365 o servicios gestionados)
• TÍTOL FP DE GRAU SUPERIOR
• català (parlat Superior, escrit Superior)
• eslovè (parlat Superior, escrit Superior)
• Competències / coneixements: Conocimiento del tejido empresarial de Baracelona, el Vallés y el Maresme.
  Certificaciones de fabricantes (Microsoft, ciberserguridad, cloud)
  Conocimiento en Odoo
  Orientación a resultados
  Capacidad de negociación
  Vocación en servicio al cliente
• Disponibilitat de vehicle
• Permisos de conduir: b

Condicions

• Contracte laboral indefinit
• Jornada completa
• Salari mensual brut des de '2000' fins a '2500'
• Altres dades d'interès: Salario bruto anual + variables según ventas
  kilometraje y dietas
  Mutua de salud privada a cuenta de la empresa
  Horario flexible