Account Manager
Position Summary: The Account Manager is responsible for working with our largest existing customers and prospects, to manage, organize and facilitate the execution of their product and business needs, and in developing new business opportunities and driving revenue.
What you’ll do:
Operate as the lead point of contact for any and all matters specific to your customers
Participate in negotiating contracts and closing agreements to maximize profit
Educate, advise and consult with customers on new menu trends to assist them in improving their customer satisfaction
Investigate, recommend and educate new product offerings to capture new market trends
Call prospective customers and establish buying cycles, customer needs, and create a customer supplier relationship
Anticipate and research competitive products and services and formulate strategy and communication to differentiate them from products and services
Increase sales in respective customer accounts; prepare sales information for customer account
About you:
Culinary and/or food retail experience required
Strong selling skills
Excellent written and verbal communication skills
Ability to work in a fast paced selling environment.
Ability to manage a large channel and broker network.
Strong analytical and problem solving skills and the ability to work independently
Presentation, negotiation and influencing skills
Strong computer skills (Microsoft Office preferred), specifically spreadsheet applications
BA or equivalent experience
Resumen del Puesto:El Gerente de Cuentas es responsable de trabajar con nuestros clientes y prospectos más grandes, gestionando, organizando y facilitando la ejecución de sus necesidades de productos y negocios, así como desarrollando nuevas oportunidades de negocio y generando ingresos.
Lo que harás:
Actuar como el principal punto de contacto para cualquier asunto relacionado con tus clientes.
Participar en la negociación de contratos y cierre de acuerdos para maximizar las ganancias.
Educar, asesorar y consultar con los clientes sobre las nuevas tendencias de menús para ayudarlos a mejorar su satisfacción del cliente.
Investigar, recomendar y educar sobre nuevas ofertas de productos para captar nuevas tendencias del mercado.
Llamar a clientes potenciales, establecer ciclos de compra, identificar las necesidades de los clientes y crear una relación de proveedor con ellos.
Anticipar y analizar productos y servicios competitivos, y formular estrategias y comunicaciones para diferenciarlos de nuestros productos y servicios.
Incrementar las ventas en las cuentas de los clientes asignados; preparar información de ventas para las cuentas de los clientes.
Sobre ti:
Se requiere experiencia en gastronomía y/o comercio minorista de alimentos.
Fuertes habilidades de ventas.
Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
Capacidad para trabajar en un entorno de ventas dinámico.
Capacidad para gestionar una red amplia de canales y brokers.
Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas, con la capacidad de trabajar de forma independiente.
Habilidades de presentación, negociación e influencia.
Sólidos conocimientos en informática (se prefiere Microsoft Office), especialmente en aplicaciones de hojas de cálculo.