Account Manager TI

Grupo Vitek solicita:

Account Manager de TI orientado a la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas, generación de nuevas oportunidades de negocio y crecimiento de relaciones comerciales de largo plazo.

Experiencia en la identificación de necesidades y retos de negocio de los clientes para desarrollar propuestas de valor basadas en soluciones y servicios de Tecnología de la Información.

Capacidad para gestionar el ciclo comercial de manera integral, desde la prospección y detección de oportunidades hasta la elaboración de propuestas, negociación, cierre y seguimiento postventa.

COMPETENCIAS CLAVE

• Gestión y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Ventas consultivas de soluciones TI.
• Desarrollo de nuevos negocios.
• Prospección y generación de oportunidades.
• Administración de cartera de clientes.
• Identificación de necesidades y retos tecnológicos.
• Elaboración y presentación de propuestas comerciales.
• Negociación y cierre de proyectos.
• Relación con tomadores de decisión y stakeholders.
• Coordinación con equipos de preventa y áreas técnicas.
• Seguimiento postventa y fidelización de clientes.
• Cumplimiento de objetivos comerciales y crecimiento de ingresos.
• Gestión de CRM y métricas comerciales.