Account Sales Director
Account Sales Director
At Kushki, we are proud to be leaders in the payments industry, driving change and innovation through solutions that transform the way businesses operate. Our commitment to excellence and creativity has positioned us at the forefront of our industry, and we are constantly looking for passionate people who want to make a real impact.
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Role Purpose
Impulsar el crecimiento comercial de Kushki mediante la prospección, adquisición y cierre de nuevos clientes estratégicos. Este rol lidera el ciclo completo de ventas desde la generación de oportunidades hasta el cierre, asegurando relaciones sólidas con decisores clave y contribuyendo activamente al posicionamiento y expansión de la compañía en mercados clave.
Key Responsibilities
Prospección y Generación de Oportunidades
Identificar y calificar oportunidades de negocio con alto potencial en segmentos clave: fintechs, bancos, agregadores, comercios enterprise, plataformas tecnológicas.
Ejecutar estrategias de prospección outbound (cold outreach, networking, referrals) para abrir nuevos mercados o industrias.
Investigar el mercado, competidores y tendencias para detectar oportunidades antes que la competencia.
Participar activamente en eventos, foros o actividades de la industria que generen visibilidad comercial.
Gestión del Ciclo de Ventas
Liderar el ciclo de ventas completo: generación de leads, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre.
Diseñar propuestas comerciales personalizadas según las necesidades y modelo de negocio de cada cliente.
Construir relaciones sólidas con C-levels, tomadores de decisión y champions en las empresas objetivo.
Negociar términos comerciales y contractuales en colaboración con equipos internos (legal, operaciones, compliance).
Alcanzar una facturación mínima de USD 150,000 por trimestre, como objetivo base.
Relación Interna y Co-Creación
Coordinar con Producto, Operaciones, Tecnología, Finanzas y Legal para asegurar una solución integral y viable para el cliente.
Transmitir insights de mercado, fricciones o requerimientos específicos que permitan adaptar o priorizar desarrollos de producto.
Actuar como puente entre el cliente y la organización, asegurando expectativas claras y una transición fluida hacia postventa.
Herramientas Comerciales y Reporting
Mantener el CRM actualizado con información detallada y precisa del pipeline, estatus de oportunidades y actividades comerciales.
Reportar el avance de metas comerciales, riesgos y oportunidades al equipo de Revenue / Dirección Comercial.
Utilizar herramientas de IA (Gemini, Claude, ChatGPT) y metodologías de venta para estructurar conversaciones y priorizar leads.
Requirements
Experience
Título universitario en Administración, Ingeniería Comercial, Negocios Internacionales o afines.
Experiencia mínima de 3 años en ventas, Al menos 2 años en Ventas Enterprise y 2 años en pagos Card no present y/o card present
Why Join Our Team?
Work in a dynamic and collaborative environment where your ideas and contributions matter.
Accelerate your professional growth while building your career in one of the fastest-growing industries.
Make a direct impact on the future of payments across Latin America.
At Kushki, your well-being matters. We believe people are our greatest asset, which is why we offer:
Access to continuous learning and professional development platforms.
Additional vacation recharge days.
A paid day off on your birthday.
Flexible work arrangements.
A wellness platform.
Partnerships with universities and educational institutions across the region to support your professional development.
Additional financial benefits.
Join us on this exciting journey and help shape the future of payments with Kushki. We look forward to receiving your application!
Kushki is proud to be an equal opportunity employer. We embrace diversity and inclusion. Employment decisions are made without regard to national origin, race, ethnicity, religion, gender, sexual orientation, gender identity or expression, marital status, color, disability, or any other characteristic protected by applicable law.