Account Sales (Japan Market)｜日本市場業務

【關於 UGUARD NETWORKS】
UGUARD NETWORKS 成立於 2017 年 ( 原名：崴遠科技 )，是一家專注於網路管理、資安防護、資安設備與雲端服務研發的台灣原廠，致力於提供企業級網路與資安解決方案。我們持續深耕台灣市場，並於 2024 年在新加坡設立海外營運據點，積極拓展海外市場與國際佈局。

【職位概述】
※ 本職務前期於台灣進行培訓，後續將依培訓進度及公司日本市場發展規劃派駐日本。

本職務主要負責公司產品於日本企業市場的推廣與銷售，透過新客戶開發及商務合作拓展市場機會。您將作為原廠第一線業務窗口，深入了解客戶需求，並與內部技術、行銷及研發團隊協作，提供合適的產品與解決方案。

前期培訓內容將涵蓋產品、產業知識及相關業務流程，以熟悉公司產品與內部資源，後續將逐步負責日本當地企業客戶與市場開發；此職位適合具備 B2B 業務經驗、對企業市場開發具高度熱忱，並樂於挑戰業績目標的人才。若具資訊科技、網路服務、企業軟硬體或技術型產品銷售經驗，將更能快速上手。

※ 實際派駐時間、地點及派駐後之工作條件與相關安排，將依培訓進度及公司營運規劃另行確認。

【主要工作內容】
1. 負責日本市場之企業客戶開發與業務拓展，主動開發潛在客戶及市場商機。
2. 進行客戶拜訪與需求訪談，了解客戶實際需求、應用情境及既有資訊環境，提供合適的產品與解決方案建議。
3. 負責產品介紹、商務提案、報價、議價及商機追蹤，持續推進案件進度並管理 Sales Pipeline。
4. 與內部技術、研發及相關團隊協作，依客戶需求共同推進產品評估、PoC、專案導入及後續商務流程。
5. 建立並維護企業客戶及合作夥伴關係，持續掌握客戶需求及後續合作機會。
6. 蒐集日本市場、客戶需求及競品相關資訊，回饋內部團隊，作為產品與市場策略之參考。
7. 依公司業務策略及市場發展需求，參與相關展會、客戶活動及市場推廣工作。

【我們期待您具備】
1. 具 B2B 業務、企業客戶開發等相關業務經驗。
2. 具主動開發客戶及拓展商機之意願與能力，樂於接觸陌生客戶並持續推進合作機會。
3. 具良好的需求理解、溝通協調及商務談判能力，能與不同角色之客戶及內部團隊有效合作。
4. 具產品學習能力及對科技產業之興趣，願意持續建立企業網路管理、資訊安全及相關產品知識。
5. 具可實際應用於工作及商務溝通之日文能力。
6. 可配合前期於台灣接受培訓，並接受未來派駐日本之工作安排。